どんな企業向けのコンサルティングなのか？
ALUHAのBtoBマーケティングコンサルティングは、BtoB製造業やIT企業向けのコンサルティングサービスです。「導入にある程度の専門知識が必要」で「複数部門が導入に関与」し「検討期間が長期化しやすいBtoB商材（技術系BtoB商材）」を得意としています。または、顧客と課題や要件、仕様をすり合わせしながら商談を進める商材を得意としています。
支援実績のある製造業の主な商材
ALUHAは、半導体・電子部品、センサー、産業機器・FA機器、自動車・車載部品、素材・化学品、金属・加工部品、建設・住宅資材、包装関連、医療機器など、専門性の高い技術系BtoB商材のマーケティングを幅広く支援しています。（過去に支援した主な商材一覧）
支援実績のあるIT企業の主な商材
ALUHAは、AI・生成AI、データ基盤、クラウド、IT運用、セキュリティ、ERP、各種業務DX、IoT、CAD、組み込みシステムなど、専門知識が求められる幅広いBtoB IT商材・ソリューションのマーケティング支援実績があります。（過去に支援した主な商材一覧）
ALUHAのコンサルはどんな企業と相性が良いのか？
| 観点 | 向いている企業 | 向いていない企業 |
|---|---|---|
| 業種 | IT・製造業 | IT・製造業以外の企業 |
| 商材特性（専門性） | 導入にある程度の専門知識が必要 | 専門知識なくても導入可能 |
| 商材特性（検討期間） | 検討期間が長期化しやすい | 短期間で導入可能 |
| 商材特性（購買関与者） | 複数の部門・関係者が購買に関与 | 少人数で購買が完結 |
| 商材特性（すり合わせ） | 商談時に課題や要件、仕様のすり合わせが必要 | すり合わせは不要 |
| マーケ部門の体制 | 少人数体制のマーケ部門 | マーケ人員が充実している |
| 支援スタイル | 戦略・計画立案から施策策定と実行、PDCA支援までをやり切る | スポット的な支援 |
| 関わり方 | 施策の提案・実行支援だけでなく社内合意形成まで | 提案のみ・情報整理のみ |
| AI活用 | AIを効率活用し、人が意思決定をするための枠組みを提供 | AIに言われたことをそのまま実行したい |
| コンサル体制 | 長年、技術商材のマーケを支援した経験豊富なコンサルが一貫して支援 | 複数メンバーで支援してほしい |
| デジタル活用 | デジタルを営業・マーケの基盤にしたい | 人海戦術・属人営業を続けたい |
| コンサルとの関係 | じっくり入り込んでもらい、一緒に悩み、考え、実行してほしい | 丸投げしたい |
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