無料：BtoBマーケティング戦略立案セミナー「ターゲティングとポジショニング、価値定義の進め方と具体例」
BtoBマーケティングのターゲティング、ポジショニング、価値定義を無料で学べる個別WEBセミナー（60〜90分）です。製造業・IT企業など、技術系商材を扱うBtoB企業のマーケティング担当者向けに、成果につながるターゲット設定、ICP定義、自社の価値設計、訴求メッセージの作り方を具体例とサンプルを交えて解説します。ターゲティングや価値訴求に迷っている方、マーケティング施策や営業活動に一貫した軸を持たせたい方におすすめです。製造業・IT企業を中心に2008年からBtoBマーケティング支援を行っており、大手企業での講演実績も多数あるALUHAの荻野永策が講師を務めます。
無料で学べる内容
- セグメンテーションとターゲティングのやり方
- ICP定義の進め方
- 価値定義とポジショニングのやり方
- マーケティングと営業の軸になる訴求メッセージの設計方法
こんな方におすすめ
製造業・IT企業で、技術系商材を扱うBtoBマーケティングの実務担当者・責任者が対象です。「施策は進めているもののターゲット設定や価値訴求に手応えを持ちきれていない方」、「戦略立案に関するヒントや示唆は得られているが、最終判断に確信が持てない方」、「マーケティングや営業の施策に軸を持たせたい方」に適した内容です。
他セミナーとの違い
一般的なBtoBマーケティングの戦略立案論ではなく、技術系商材（製造業・IT企業）に特化した内容です。また、個別開催なので自社課題・業界に合わせて内容を微調整することも可能です。
セミナー講師
講師は株式会社ALUHA代表の荻野永策。2008年からBtoBに特化したマーケティング支援、営業戦略支援を開始。主に技術系商材（製造業やIT企業）を中心に、BtoBマーケティングや営業戦略の戦略立案から、計画実行とPDCA、そして人材育成を伴走型で支援。デジタルとリアルを融合させた戦略設計が得意。顧客の質と量のバランスを重視するBBM（バランスベースドマーケティング）を考案。
なぜターゲティング、ポジショニングと価値定義が重要か
技術系BtoB商材は、優れた技術や製品を持っているだけでは選ばれません。顧客ごとに業界、業務、課題、導入背景が異なるため、「誰を狙うのか（ターゲティング）」「競合とどう違う立ち位置を築くのか（ポジショニング）」「顧客にどのような価値を提供するのか（価値定義）」を明確にすることが重要です。これらが曖昧なままでは、営業・マーケティング・技術部門の訴求内容がばらつき、顧客に選ばれる理由が伝わりません。一方で、この3つを明確にすることで、狙うべき顧客、訴求すべき価値、競合との差別化ポイントが整理され、WEB集客から商談・受注まで一貫したマーケティング活動を実現しやすくなります。
セミナーの主な内容
複雑でマニアックなことが多い技術系商材のセグメンテーションとターゲティングのやり方を具体例やサンプルを交えながら詳しくお話しします。市場を４象限に分解し、自社製品や技術と相性の良いターゲットを選ぶ方法をご紹介します。
ICP（理想的な顧客像）を決める方法についてお話しします。ターゲットの中でも特に重要なターゲット像（ICP）をどんなエビデンスを準備してどう決めていくかを、具体例やサンプルを交えながらお話しします。
自社の強みや競合分析、そして、ターゲティングから、どのような価値を提案し、どんなポジショニングをするかのやり方をお話しします。具体例やサンプルを交えながらお話しします。
ポジショニングからどのような訴求メッセージを打ち出すべきかの設計方法をお話しします。マーケや営業のコアメッセージになりますので、戦略立案の段階で非常に重要な業務になります。具体例やサンプルを交えながらお話しします。
御社の戦略設計の状況を詳しくお聞かせいただき、本セミナーの内容を振り返りながら、御社の戦略の課題をチェックいたします。抜け漏れや考慮不足などがあればご指摘いたします。参加者全員でチェックしますので認識合わせにも繋がります。
最後に、ALUHAのコンサル支援についてご支援の内容や進め方、事例、費用感などをお話しします。
セミナー開催方法と日時や開催実績について
セミナー形式
御社と弊社だけで実施する「個別WEBセミナー」です。御社以外の参加者はいませんので、関係者の皆様全員で同時に学ぶことができます。
このセミナーがおすすめできる理由
- 個別セミナーなので日程調整は自由、1名からでも実施可能
- 御社以外参加者がいないので、本当に知りたいこと・聞きたいことが聞ける
- 御社の課題や商材特性に合わせて、セミナー内容もカスタマイズ可能
- 関係者全員で参加することで同時にスキルアップでき、関係者間での「課題認識の整理」や「合意形成」などが行いやすい
- セミナー終了後、個別相談も可能
- 御社の課題感や状況、参加人数に応じて対面実施も可能
セミナーの日時
個別実施のセミナーですので、お申込み後、個別に日程調整いたします。そのため、いつでも実施可能です。参加者が複数の場合は、皆様の日程に合わせて開催可能です。ただし、商談中のお客様や既存のお客様を優先しておりますので、場合によっては日程が少し先になることもございます。
セミナーの費用
無料です
セミナーの想定時間
60分から90分程度です
セミナーの開催実績・講演実績
過去に以下のような企業でセミナー講演を実施しています。（最新事例を見る）
- フジモリ産業株式会社様
- アイティメディア株式会社様
- オムロン株式会社様
- キヤノンマーケティングジャパン株式会社様
- 株式会社アシスト様
- 株式会社テラスカイ様
- 富士フイルム株式会社様
- 株式会社インフォマート様
- 株式会社ネクスウェイ様
- 三菱電機株式会社様
- 村田機械株式会社様
- 富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社様
- シチズン時計株式会社様
- 日本電気株式会社様
- 株式会社オージス総研様
- 株式会社インテリジェント ウェイブ様
- NECソリューションイノベータ株式会社様
- BIPROGY株式会社様
- TIS株式会社様
- i-PRO株式会社様など
