ターゲティングとポジショニング、価値定義の進め方と具体例

複雑でマニアックなことが多い技術系商材のセグメンテーションとターゲティングのやり方を具体例やサンプルを交えながら詳しくお話しします。市場を４象限に分解し、自社製品や技術と相性の良いターゲットを選ぶ方法をご紹介します。

ICP（理想的な顧客像）を決める方法についてお話しします。ターゲットの中でも特に重要なターゲット像（ICP）をどんなエビデンスを準備してどう決めていくかを、具体例やサンプルを交えながらお話しします。

自社の強みや競合分析、そして、ターゲティングから、どのような価値を提案し、どんなポジショニングをするかのやり方をお話しします。具体例やサンプルを交えながらお話しします。

ポジショニングからどのような訴求メッセージを打ち出すべきかの設計方法をお話しします。マーケや営業のコアメッセージになりますので、戦略立案の段階で非常に重要な業務になります。具体例やサンプルを交えながらお話しします。

御社の戦略設計の状況を詳しくお聞かせいただき、本セミナーの内容を振り返りながら、御社の戦略の課題をチェックいたします。抜け漏れや考慮不足などがあればご指摘いたします。参加者全員でチェックしますので認識合わせにも繋がります。

最後に、ALUHAのコンサル支援についてご支援の内容や進め方、事例、費用感などをお話しします。