この資料は、BtoB企業の「ホワイトペーパー」の作り方について、ALUHA式プロセスを２つご紹介しています。１つ目は、 「コンバージョンの量を重視する検索ニーズ起点の作り方」 、もう１つは 「リードの質（自社と相性がよいリード）を重視するソリューション起点の作り方」 です。御社のコンバージョン獲得の件数増加と質向上の実現に向けて、ぜひこの資料を参考にしてください。

コンバージョン件数とリードの確度のバランスをとりながらホワイトペーパーの設計・制作を進めることができます。具体的にどのようにホワイトペーパーを設計し作成するのかの手順が学べます。ネタがマンネリ化しているときや、質が悪いと悩んでいる時にご参考にしてください。

資料の一部抜粋

1. ホワイトペーパーとは？
   1. 目的や役割、どんな資料をつくるのか？
2. CVの量を重視したホワイトペーパーとは何か？メリット・デメリットは？
3. CVの量を重視した作り方手順「検索ニーズ起点の作り方」
   1. サジェストワードとは？
   2. サジェストワードを取得する
   3. サジェストワードからホワイトペーパーを設計する
4. リードの質を重視したホワイトペーパーとは何か？メリット・デメリットは？
5. リードの質を重視したホワイトペーパーの注意点
   1. 相思相愛をしっかり意識すること！
   2. 緊急性・重要性の高い課題に焦点を当てること
6. ソリューション起点のホワイトペーパーの主な構成案
   1. ページ構成案１「課題→解決→事例の構成案」
   2. ページ構成案２「問解手（もんかいて）構造の構成案」
7. リードの質を重視したホワイトペーパーの作り方手順
   1. 顧客・リードの解決したい課題を把握する
   2. 自社で解決できる課題と独自性や事例を確認する
   3. ホワイトペーパーのページ構成案に従って作成する
8. ホワイトペーパーの作り方まとめ