営業戦略の責任者が知っておくべき「営業の軸」となるセールスメッセージの決め方
この資料では、リードに刺さるセールスメッセージの決め方手順をご紹介している資料です。「自社で解決できる課題」と「顧客やリードが解決したい課題」が「相思相愛」であるかを分析し、その分析結果をエビデンスにして、リードに刺さるセールスメッセージを決める手順をご紹介しています。
御社の 強みを活かし受注率を改善するセールスメッセージを具体化 できるかもしれませんので、ぜひご参照ください。
さらに、 弊社のお客様が実行し成果を確認した、比較的すぐにできるデジタル営業の具体的な施策例を４つご紹介しています。 御社の施策検討のヒントにご活用ください。施策手順もわかりやすくまとめているので、ぜひ挑戦してみてください。
PDF資料の主な概要
この資料では、 自社の強みを活かすセールスメッセージをどのように決めていくのかのプロセス をご紹介しています。ぜひこの資料で「売れない」を改善するヒントを見つけていただけたらと思います。
さらに、 デジタルを使った営業施策の具体例 もご紹介しています。具体的な施策手順もご紹介しているので、すぐに取り組むことができます。ぜひ一度、成果につながるか挑戦してみてはいかがでしょうか？
ご紹介しているデジタル営業の施策具体例
（１）早い場合は１ヶ月で完了！WEBで新規リードを獲得する施策
（２）案件や商談のきっかけをメール営業で継続的に作る施策
（３）購入検討段階のリードをWEBを使って獲得する施策
（４）リードが御社の製品購入を検討開始したタイミングを検知する施策
（１）早い場合は１ヶ月で完了！WEBで新規リードを獲得する施策
（２）案件や商談のきっかけをメール営業で継続的に作る施策
（３）購入検討段階のリードをWEBを使って獲得する施策
（４）リードが御社の製品購入を検討開始したタイミングを検知する施策
資料の一部抜粋
この資料の目次
- どうすれば売れるのか？を図解化
- BtoB営業の売れる状態「相思相愛」とは何か？
- 「営業の軸」となるセールスメッセージの決め方手順
- 顧客・リードの課題を調査のやり方や頻度
- 顧客・リードの課題を調査に対する社内反論とその対処法
- 顧客の課題分析のやり方
- 顧客の課題分析から「顧客やリードの課題をリスト化」
- 自社の強み分析のやり方
- 相思相愛表を作成
- 相思相愛表からの片思い分析
- 片思い分析とターゲティングについて
- 相思相愛の両思いからセールスメッセージを具体化
- 比較的すぐにできる！デジタルを使った４つの営業施策の具体例
- 早い場合は１ヶ月で完了！WEBで新規リードを獲得する施策
- 案件や商談のきっかけをメール営業で継続的に作る施策
- 購入検討段階のリードをWEBを使って獲得する施策
- リードが御社の製品購入を検討開始したタイミングを検知する施策
その他、こんな資料もダウンロードできます
この資料の資料請求をいただくと、以下のようなPDF資料も自由にダウンロードできます。 気になる資料はすべてダウンロードして御社の施策展開にご活用ください。
（資料１）BtoBの営業戦略の立て方手順書（テンプレート付き）
（資料２）BtoBマーケティング戦略の立て方手順書（テンプレート付き）
（資料３）BtoBデジタルマーケティングの実行計画の立て方
（資料４）BtoBのWEB戦略の立て方（テンプレート付き）
（資料５）３つのKPIによるBtoBサイトのPDCAの回し方
（資料６）ニーズ調査のやり方と調査すべき3つのニーズとは？
（資料７）BtoBマーケティングの社内浸透の進め方
（資料８）見込み客を育成する「５つの営業作戦」とは？
など、 30本以上のPDF資料 がダウンロードできます。
（資料２）BtoBマーケティング戦略の立て方手順書（テンプレート付き）
（資料３）BtoBデジタルマーケティングの実行計画の立て方
（資料４）BtoBのWEB戦略の立て方（テンプレート付き）
（資料５）３つのKPIによるBtoBサイトのPDCAの回し方
（資料６）ニーズ調査のやり方と調査すべき3つのニーズとは？
（資料７）BtoBマーケティングの社内浸透の進め方
（資料８）見込み客を育成する「５つの営業作戦」とは？
など、 30本以上のPDF資料 がダウンロードできます。
