ここでは、PDF資料「営業戦略の責任者が知っておくべき「営業の軸」となるセールスメッセージの決め方」の主な内容の確認と資料請求ができます。
PDF資料の主な概要
営業戦略の責任者が知っておくべき「営業の軸」となるセールスメッセージの決め方
この資料は、BtoB企業の営業戦略や営業部門の責任者、管理者の方向けに、「営業の軸」となるセールスメッセージの決め方について解説した資料です。
営業KPI（アポイント率や案件化率、商談率、受注率など）がなかなか改善しない場合、セールスポイントやセールスメッセージを見直すということが必要になります。そこで、この資料では、 自社の強みを活かすセールスメッセージをどのように決めていくのかのプロセス をご紹介しています。ぜひこの資料で「売れない」を改善するヒントを見つけていただけたらと思います。またこの資料の内容を御社の営業会議などの議題にしていただけたら嬉しいです。
資料の一部抜粋
この資料の目次
- どうすれば売れるのか？を図解化
- BtoB営業の売れる状態「相思相愛」とは何か？
- 「営業の軸」となるセールスメッセージの決め方手順
- 顧客・リードの課題を調査のやり方や頻度
- 顧客・リードの課題を調査に対する社内反論とその対処法
- 顧客の課題分析のやり方
- 顧客の課題分析から「顧客やリードの課題をリスト化」
- 自社の強み分析のやり方
- 相思相愛表を作成
- 相思相愛表からの片思い分析
- 片思い分析とターゲティングについて
- 相思相愛の両思いからセールスメッセージを具体化
