BtoB企業のWEBサイトは、主に新規リード獲得のために設計・制作されますが、 どういったコンテンツを優先的に作れば良いか？どんなキーワードを狙えば良いか？ で悩むことが多く発生します。特にニッチでマニアックな商材や、特定市場を狙う商材の場合は、非常に難しいWEB制作を進めなければなりません。

そこでこの資料では、BtoBの検索ユーザーを４つの検索意図を持つユーザーに分類し、その４分類からどのようにサイトを作っていくべきか？どんなキーワードを狙うべきか？を検討するプロセスをまとめています。ぜひご参照ください。

資料の一部抜粋

• BtoBの４種類の検索ユーザーとは？
• ４種類の検索ユーザー別に検索意図を分析
  • 認知検討ユーザーの検索意図とコンテンツ具体例
  • 認知未検討ユーザーの検索意図とコンテンツ具体例
  • 非認知検討ユーザーの検索意図とコンテンツ具体例
  • 非認知未検討ユーザーの検索意図とコンテンツ具体例
• 検索意図を意識したWEBコンテンツ作成方針の決め方
  • リードの量と受注確度（質）の関係性
  • WEBコンテンツの作成方針の決め方
• 検索意図を意識したキーワードの見つけ方・選び方
  • 「非認知検討ユーザー」のキーワードの見つけ方
  • 「非認知検討ユーザー」のキーワードが見つからない時とその対処法
  • 「非認知未検討ユーザー」のキーワードの見つけ方
  • 「認知検討ユーザー」「認知未検討ユーザー」のキーワードの見つけ方
• 検索キーワードの視野を広げる４つの視点（別の視点からのキーワード探しの補足説明）