なぜリードを取っても商談化しないのか「要因分析のやり方」

無料：BtoBマーケティングセミナー｜なぜリードを取っても商談化しないのか「要因分析のやり方」

リードは獲得できているのに商談化しない。そのような課題の原因を明確にするための無料セミナーです。ターゲティングや価値定義などの戦略設計、カスタマージャーニーや購買プロセス設計、営業連携の仕組みという3つの観点から、商談化しない要因を構造的に分析する方法を解説します。製造業・IT企業を中心に2008年からBtoBマーケティング支援を行っており、大手企業での講演実績も多数あるALUHAの荻野永策が講師を務めます。

なぜリードが商談化しないのか？

リードを獲得しても商談化しない理由は、リードの質だけでなく、ターゲティング、価値訴求、購買プロセス、営業連携など複数の要因が絡み合っているためです。特に技術系商材は、製品理解に専門知識が必要で、検討期間が長く、技術部門・現場部門・管理部門・経営層など複数の関係者が意思決定に関わります。そのため、資料請求やセミナー参加があっても、すぐに商談化するとは限りません。商談化を改善するには、どこで検討が止まっているのか、どの要因が障害になっているのかを構造的に分析することが重要で、リードの意思決定が進まない要因を解消していくことが必要です。

セミナーの主な内容