BtoBマーケティングセミナー｜なぜリードを取っても商談化しないのか「要因分析のやり方」
セミナーの概要
リードは獲得できているのに商談化しない――その要因を構造的に見極めるための実践セミナーです。ALUHA独自のチェックリストを用い、戦略設計力・受注プロセス設計力・営業連携力の3視点から要因を分析する方法をご紹介します。
セミナーの対象者
製造業・IT企業で技術系商材を扱うBtoBマーケティングの実務担当者・責任者が対象です。リードは獲得できているものの商談化につながらない、どこに原因があるか特定できない、改善の優先順位が曖昧といった課題を持つ方に適しています。
セミナー講師
講師は株式会社ALUHA代表の荻野永策。2008年からBtoBに特化したマーケティング支援、営業戦略支援を開始。主に技術系商材（製造業やIT企業）を中心に、BtoBマーケティングや営業戦略の戦略立案から、計画実行とPDCA、そして人材育成を伴走型で支援。デジタルとリアルを融合させた戦略設計が得意。顧客の質と量のバランスを重視するBBM（バランスベースドマーケティング）を考案。
セミナーの主な内容
ターゲティング、ポジショニング、価値定義、訴求メッセージに一貫性があるかどうか、曖昧性がないか、エビデンスがあるのかなど、戦略設計の観点から、商談化しない理由を分析する方法をご紹介します。
技術系商材には「検討長期化」と「複数の購買関与者」という特性があります。この特性を考慮したカスタマージャーニーやバイヤージャーニー設計の観点から、商談化しない理由を分析する方法をご紹介します。
営業が喜ぶリードを連携できているのかという観点から、商談化しない理由を分析する方法をご紹介します。営業が喜ぶリードの条件を3つに分解し、各条件から要因を探っていきます。
セミナーでお話しした内容をベースに、御社の要因分析を参加者全員で一緒にやってみましょう！要因を明確にし、どう改善するかまで議論できれば、有益なセミナーになると思います。参加者全員で分析しますので認識合わせにも繋がります。
最後に、ALUHAのコンサル支援についてご支援の内容や進め方、事例、費用感などをお話しします。
セミナー開催方法と日時や開催実績について
セミナー形式
御社と弊社だけで実施する「個別WEBセミナー」です。御社以外の参加者はいませんので、関係者の皆様全員で同時に学ぶことができます。
セミナーの特長
- 個別セミナーなので日程調整は自由、1名からでも実施可能
- 御社以外参加者がいないので、本当に知りたいこと・聞きたいことが聞ける
- 御社の課題や商材特性に合わせて、セミナー内容もカスタマイズ可能
- 関係者全員で参加することで同時にスキルアップでき、関係者間での「課題認識の整理」や「合意形成」などが行いやすい
- セミナー終了後、個別相談も可能
- 御社の課題感や状況、参加人数に応じて対面実施も可能
セミナーの日時
個別実施のセミナーですので、お申込み後、個別に日程調整いたします。参加者が複数の場合は、皆様の日程に合わせて開催可能です。ただし、商談中のお客様や既存のお客様を優先しておりますので、場合によっては日程が少し先になることもございます。
セミナーの費用
無料です
セミナーの想定時間
60分から90分程度です
セミナーの開催実績・講演実績
過去に以下のような企業でセミナー講演を実施しています。（最新事例を見る）
- フジモリ産業株式会社様
- アイティメディア株式会社様
- オムロン株式会社様
- キヤノンマーケティングジャパン株式会社様
- 株式会社アシスト様
- 株式会社テラスカイ様
- 富士フイルム株式会社様
- 株式会社インフォマート様
- 株式会社ネクスウェイ様
- 三菱電機株式会社様
- 村田機械株式会社様
- 富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社様
- シチズン時計株式会社様
- 日本電気株式会社様
- 株式会社オージス総研様
- 株式会社インテリジェント ウェイブ様
- NECソリューションイノベータ株式会社様
- BIPROGY株式会社様
- TIS株式会社様
- i-PRO株式会社様など
