受注につながるマーケ・営業のプロセス設計と具体例

技術商材特有の「購買関与者が多い」「意思決定が長い」を考慮したカスタマージャーニーやバイヤージャーニーの作り方をお話しします。具体例やサンプルを交えながらお話しします。

技術商材で重要となるバイインググループ（購買関与者）の攻略方法についてお話しします。どんなコンテンツが必要でどんな施策が効果的かを具体例を交えてお話しします。

カスタマージャーニーやバイヤージャーニーを作ったとしても、なかなか先に進まないリードが多発します。そういったリードに対してどんなコンテンツが効果的なのかを具体例を交えてお話しします。

営業部門とスムーズに連携するには、わかりやすい連携設計が重要です。そこでALUHAの考える３つの連携要件（確度要件、LTV要件、相性要件）についてご紹介します。3つしかないのでルールが複雑にならず、わかりやすい連携設計が可能です。

御社のリード獲得～受注までのプロセス設計の状況を詳しくお聞かせいただき、本セミナーの内容を振り返りながら、御社の課題をチェックいたします。抜け漏れや考慮不足などがあればご指摘いたします。参加者全員でチェックしますので認識合わせにも繋がります。

最後に、ALUHAのコンサル支援についてご支援の内容や進め方、事例、費用感などをお話しします。