質と量のバランスを意識したWEBリード獲得のやり方と事例

無料：BtoBマーケティングセミナー「質と量のバランスを意識したWEBリード獲得のやり方と事例」

「リード件数は確保できているが、もっと質を高めたい」「件数を減らさずに大口案件や受注確度の高いリードを増やしたい」――そんなBtoBマーケター向けの無料セミナーです。本セミナーでは、バランスベースドマーケティング（BBM）の考え方をもとに、リードの質と量の定義、評価基準、可視化方法、改善施策を体系的に解説します。受注確度だけでなく将来の案件規模やLTVも考慮しながら、質と量を両立するWEBリード獲得の進め方を具体例とともに学べます。製造業・IT企業を中心に2008年からBtoBマーケティング支援を行っており、大手企業での講演実績も多数あるALUHAの荻野永策が講師を務めます。

本セミナーにおける質と量の定義

バランスベースドマーケティングにおける「質」とは、受注確度が高いこと、または受注した際の売上インパクトが大きい大口案件であることを意味します。一方、「量」とは、受注確度は低いものの将来の見込み顧客を数多く獲得すること、あるいは小口案件を幅広く獲得することを意味します。技術系BtoB商材では、質だけを追うと母数不足になり、量だけを追うと営業負荷が増えて成果につながりません。そのため、自社の事業特性に合わせて質と量の最適なバランスを設計することが重要です。

量はあるが質が低い典型的パターン

SEO記事や資料ダウンロード施策によって問い合わせ件数は増えているものの、その多くが情報収集段階のユーザーや対象外企業、小規模案件の問い合わせで占められている状態です。マーケティング部門はリード数を成果として評価される一方、営業部門は商談化しにくいリード対応に追われます。結果として「件数は多いのに受注が増えない」「本来狙いたい大口案件に営業リソースを割けない」という状況に陥り、組織全体の成果が頭打ちになってしまいます。

セミナーの主な内容