質と量のバランスを意識したWEBリード獲得のやり方と事例

最初にバランスベースドマーケティングの定義とバランス調整のイメージについてお話しします。ABMやLBMとの違い、メリットやデメリットについてもお話しします。

リードの質（受注に近いリード、もしくは、将来大口化が期待できるリード）と量（大口・小口関係なく営業対象のリード）について、本セミナーでの定義をお話しします。

リードの質と量のバランスを可視化した事例をご紹介します。バランスを数値化したKPIを記載したPDCAレポートのサンプルをお見せしながら可視化のコツを詳しくお話しします。

バランスを可視化するには、「質が高いか低いか」を判断する基準を作らねばなりません。その基準の作り方についてお話しします。

「リードの量を増やしたいときの施策具体例」と「質の高いリードを狙いたいときの施策具体例」をそれぞれ詳しくお話しします。特に質の高いリードを狙うときの施策は、ターゲティング、相性、受注までの近さなどを考慮しなければなりませんので、しっかりとした施策の事前準備が必要になります。

御社の現在のWEB活用の状況（特にリードの質と量の状況）を詳しくお聞かせいただき、本セミナーの内容を振り返りながら、御社の課題をチェックいたします。抜け漏れや考慮不足などがあればご指摘いたします。参加者全員でチェックしますので認識合わせにも繋がります。

最後に、ALUHAのコンサル支援についてご支援の内容や進め方、事例、費用感などをお話しします。