質と量のバランスを意識したリード育成のやり方と事例

最初にバランスベースドマーケティングの定義とバランス調整のイメージについてお話しします。ABMやLBMとの違い、メリットやデメリットについてもお話しします。

リードの質（受注に近いリード、もしくは、将来大口化が期待できるリード）と量（大口・小口関係なく営業対象のリード）について、本セミナーでの定義をお話しします。

リードの質と量のバランスを可視化した事例をご紹介します。バランスを数値化したKPIを記載したPDCAレポート（メルマガのPDCAポレートなど）のサンプルをお見せしながら可視化のコツを詳しくお話しします。

バランスを可視化するには、「質が高いか低いか」を判断する基準を作らねばなりません。その基準の作り方についてお話しします。

「リードの量を増やしたいときの施策具体例」と「質の高いリードを狙いたいときの施策具体例」をそれぞれ詳しくお話しします。特に質の高いリードを狙うときの施策は、ターゲティング、相性、受注までの近さ、バイインググループ攻略を考慮しなければなりませんので、しっかりとした施策の事前準備が必要になります。

御社の現在のMA活用の状況（特にリードの質と量の状況）を詳しくお聞かせいただき、本セミナーの内容を振り返りながら、御社の課題をチェックいたします。抜け漏れや考慮不足などがあればご指摘いたします。参加者全員でチェックしますので認識合わせにも繋がります。

最後に、ALUHAのコンサル支援についてご支援の内容や進め方、事例、費用感などをお話しします。