BtoBマーケティングサイクルを軸にしたコンサルティング
BtoBマーケティングサイクルとは、弊社が定義しているBtoBマーケティングの全体像です。BtoBマーケティングサイクルは、「顧客のニーズを知る」というマーケティングの原点から始まり、そして原点に戻る流れとなっています。
このため、サイクルを回せば回すほど、 「顧客のニーズ」をより深く理解できる仕組み となっており、より顧客起点のマーケティング施策の展開ができるようになります。
BtoBマーケティングは売上への貢献が見えにくいといった課題もありますが、BtoBマーケティングサイクルの全体をマーケティング部門が俯瞰できるようにすることで、そういった課題の解消にもつながっていきます。
BtoBマーケティングサイクルと支援内容例
戦略立案から施策展開を伴走支援
弊社のコンサルティングは戦略立案から施策展開を伴走支援します。戦略立案においては、可視化したKPIを判断基準に 「今何をすべきか？どこにリソースを集中させるべきか？」 などの判断の支援をいたします。無駄な作業を削減し効率よく効果のある施策の推進を支援します。施策展開においては、各種コンテンツの企画設計やコンテンツ作成支援、PDCAレポートの作成支援、KPI改善案のご提案などマーケティング業務を一緒に進める伴走支援をいたします。
商材特性に合わせて選べる３つのBtoBマーケティング手法
弊社のコンサルティングは、御社の商材特性にあわせて ３つのマーケティング手法 から選べます。質（LTVの高さ）を重視するABMと、量（件数）を重視するLBM、そして、質と量のバランスを重視するBBMの３つの中から、最も相性の良い手法を選定し、ご支援いたします。
デジタルとリアルの融合
弊社では、2016年から独自にBtoB企業の営業やマーケティングにおけるデジタル活用の意識調査を行ってきました。その結果、2025年現在、グラフのように「デジタル活用を積極的に進めている企業とそうでない企業」で二極化している状況です。
二極化の理由は、人手不足や高齢化、営業DXやマーケティングDX、そして顧客の購買プロセスのデジタル化などが大きく影響していると考えられます。今後もこの状況はしばらく継続すると考えられますが、人手不足や高齢化は避けられない未来です。そのため、弊社では、BtoBマーケティングや営業のデジタルとリアルの融合の支援を行っています。
BtoBマーケティングにおけるデジタル活用の意識調査
マーケティングやデジタル活用の重要性の浸透を支援
マーケティングの施策やデジタル化施策を推進すると、「保守的な組織文化で新しい取り組みが進まない」「経営層や現場の意識改革が進まない」「そもそもマーケティングに理解がない」「デジタル化やDX推進への抵抗感」といった社内障壁が発生するケースが多々あります。
こういった場合、 スモールスタートで成功体験 を作り、徐々に社内に浸透していくような施策や計画の立案を支援します。１人で悩まず、社内浸透を弊社と一緒に進めましょう。
課題DBによる「顧客理解浸透」と「エビデンスベースドマーケティング」
BtoBマーケティングや営業に必要な課題DBの全体像と運用イメージ
「顧客の本当のニーズが分からない」「顧客調査が不足している」「顧客の声を集める仕組みがない」「顧客の課題やインサイトを深掘りできていない」といった課題を持つ企業も多く存在します。
そこで、弊社では、顧客やリードの課題や悩みを一元管理する課題DBの構築を支援しています。課題DBを社内で共有すれば、営業・開発・マーケティング部門で顧客理解を強化することができます。さらに、課題DBのデータを軸にマーケティングや営業施策を展開することで、よりリードや顧客に刺さる提案ができるようになります。施策の精度を高めるエビデンスを作ることができます。
営業連携支援
BtoB企業ではマーケティング部門と営業部門の連携がうまくいかないケースがあります。その理由の１つに 「マーケティング部門は量を重視し、営業部門は質（短期成果やLTV）を重視するためリードや案件に対する確度の基準や期待値が合わない」 といった理由があります。こういった質と量のズレを解消するため弊社ではBBM（バランスベースドマーケティング）を提唱しています。
BBM入門書の一部抜粋
コストパフォーマンスと確かな実績
BtoBマーケティングの事例
弊社は小規模体制でのコンサルティングを展開しています。そのため他の企業に比べてコンサルティング費用を安く抑えることができます。
さらに、2003年に創業し2008年からBtoBマーケティングに特化した事業を展開しており、歴史も実績も長い企業です。日本国内の大手製造業やIT企業を顧客に持ち、長期間でさまざまなBtoB製品のマーケティングに関わっています。
このため、コストパフォーマンスの高いコンサルティングをご提供できます。
