ここでは、PDF資料「リードや顧客の「質（LTVの高さ）と量（件数）」のバランスを最適化するバランスベースドマーケティングとは？」の主な内容の確認と資料請求ができます。
この資料では、BtoBマーケティングの１つである「バランスベースドマーケティング（BBM）」の基礎や進め方をご紹介しています。
BBMは、 リードや顧客の「質（LTVの高さ）と量（件数）のバランス」を重視したBtoBマーケティング手法 です。
リード獲得やリード育成、商談創出、受注の各段階のバランスは、図のようなイメージで調整します。 自社のマーケティングとセールスが「質に偏っているのか」、「量に偏っているのか」を把握し、営業の意向、戦略の方針転換、競合の動向もみながら、マーケティングとセールスの方針を意思決定できます。
この資料では、BBMの基礎をわかりやすくまとめています。特に、ICPの定義がBBMでは重要になりますので、ICPの定義の仕方についても詳しくまとめています。
バランスベースドマーケティングにおけるバランス可視化の概念図
資料の目次
- BBMとは？
- バランスベースドマーケティング（BBM）とは？
- BBMの重要用語「ICP」とは？
- ICPの「３条件」がもたらす営業連携へのメリット
- BBMのバランスのイメージ図（概念図）
- バランスが重要な理由１「偏りのない利益最大化のバランス」
- バランスが重要な理由２「リソースの変化」
- バランスを数値化したKPIがICP率
- ABMとBBM、LBMの違い（概念・思想の違い）
- ABMとBBM、LBMの違い（戦略判断の違い）
- ABMのファネルとメリット・デメリット
- LBMのファネルとメリット・デメリット
- BBMのファネル
- BBMのメリット・デメリット
- ICPとターゲットやペルソナとの違い
- BBMの誕生秘話（ALUHAのBtoBマーケ体験）
- BBMの施策イメージ例
- BBMのリードジェネレーション施策の展開
- BBMのリードナーチャリング施策の展開
- BBMの商談創出施策の展開
- ICPを軸にした営業連携イメージ
- BBMのプロセス
- ICPの定義の仕方
- 手順１：LTV向上のKPI定義
- 手順２：既存顧客リスト作成
- 手順３：優良顧客分析
- 手順４：顧客の課題分析（相思相愛分析）
- 手順４：顧客の課題分析（顧客が解決したい課題の調査）
- 手順４：顧客の課題分析（自社で解決できる課題の調査）
- 手順５：ICPのLTV条件の明確化
- 手順６：ICPの確度条件の明確化
- 手順７：ICPの相性条件の明確化
- 手順８：ICP定義シートの作成
- 手順９：社内合意
