この資料は、獲得したリードの育成（リードナーチャリング）を推進している インサイドセールスの「営業武器」を設計する方法 をまとめた資料です。リードナーチャリングを行うインサイドセールスは、見込み客リストから継続的な案件創出・商談創出を行う必要があります。特にBtoBのIT企業や製造業では、製品デモや個別相談といった案件や商談のきっかけを作り出すことがインサイドセールスには求められます。

そこで、この資料では、 製品デモや個別相談を継続的に作り出すためのインサイドセールスの営業武器の設計の仕方 について解説しています。この資料をヒントに、御社の営業武器を強化し、インサイドセールスの効果改善を進めてみてください。

資料の一部抜粋

• 獲得したリードにインサイドセールスが連絡しても製品デモや個別相談が作れない理由
  • 理由「セールスの切り口のマンネリ化とリードの自分ごと化」
  • セールスの切り口のマンネリ化とは？
  • リードの自分ごと化とは？
• 製品デモや個別相談を継続的に作り出す基本プロセス
  • （１）解決できる課題の整理
  • 参考：解決できる課題が見つからない、数が少ない場合の対処法
  • （２）製品デモや導入相談のテーマの設計
  • （３）実施準備
  • （４）商談創出計画の策定と実行