全社としてのデジタルマーケティングの仕組みがまだ整っておらず、課題が山積みの中で、まず1〜2年で“ここまでできればOK”という現実的なゴールをどう設定すればよいでしょうか？
デジタルマーケティングが未整備なBtoB企業では、1〜2年のゴールを
「再現性のあるリード獲得と、KPIで状況を可視化し改善できる状態」
に設定するのが現実的です。
理由・エビデンス
ALUHAの支援事例では、成果が出ている企業ほど「いきなり高度なMAやABM」を目指していません。まずWebサイトを起点に、KGI・KPIを設定し、PDCAを回せる状態を作っています。特に、KGI（リード獲得・売上貢献）とKPI（流入・CV・商談化）を可視化できるだけで、社内合意や改善判断が格段にしやすくなります。
今から何をすべきかの具体策
まず1年目は、①Webサイトをリード獲得の受け皿にする、②KGI・KPIを定義する、③月次で数値を振り返り改善を継続する、の3点に集中してください。2年目は、成果が出たコンテンツや導線を横展開し、営業と連携して「どのリードが商談化したか」まで把握できれば十分です。ツール導入や施策拡張は、その後で問題ありません。ただし、期間はあくまで目安なので、当然早ければ早いほどよいです。
行き詰まって進められないときは？
「ゴールが抽象的」「社内説明が通らない」と感じたら、BtoB特化でKGI・KPI設計から支援してきたALUHAにご相談ください。1〜2年の現実的な到達点を一緒に設計します。自社だけで悩まず、ぜひ一度お問い合わせください。まずは簡単なメール相談から始めましょう。
