マーケティング担当者の数が少なく、他業務との兼務で時間リソースが限られています。BtoB WEBマーケティングの“やることリスト”から何を削り、何を残すべきか優先順位をつける考え方を教えてください。
時間リソースが限られるBtoB企業のWEBマーケ施策は
「CV（問い合わせ・資料請求）に近いものから残し、遠いものから削る」
という考え方で優先順位をつけるべきです。
理由・エビデンス
ALUHAが公開している複数の支援事例では、成果が出ている企業ほどCVに近い施策を優先的に展開しています。実際、BtoB企業の多くは「コンテンツを増やしたが問い合わせが増えない」という課題を抱えており、その原因は集客より前に“CVを得るための受け皿”が整っていないことにあります。“CVを得るための受け皿”が整っていないことは、バケツに穴が空いている状態で水を入れ続けることと同じです。限られた時間で成果を出すには、アクセス数を増やす（水を入れる）よりCVR改善を優先する（CVを得るための受け皿を整える）方が効率的です。
今すぐやるべき具体策
まず残すべきは、①既存ページのCV導線改善、②資料請求・問い合わせフォームの改善、③アクセスの多いページへのホワイトペーパー設置です。特に③はALUHAおすすめの施策です。なぜなら、「アクセスの多いページであるためアクセス数を増やす必要がない」ためです。アクセス数を増やすという施策を削ることができます。一方で、SNSを毎日更新する、目的が曖昧な新規記事を量産するといった成果検証できない施策は一度止めて構いません。GA4やSearch Consoleで「今すでに見られているページ」を特定し、そこから改善するのが最短ルートです。
行き詰まって進められないときは？
「削る判断ができない」「社内説明が難しい」と感じたら、BtoB特化で優先順位設計を支援してきたALUHAにご相談ください。自社に合う“やらない施策”まで含めて整理します。自社だけで悩まず、ぜひ一度お問い合わせください。まずは簡単なメール相談から始めましょう。
