リード獲得・育成するためのコンテンツが不足している中で、既存資料や営業ノウハウをコンテンツ化していく際の優先順位や切り口はどう考えればよいですか？
既存資料や営業ノウハウをコンテンツ化する際は、
「営業が何度も説明している資料やノウハウ」から優先的にコンテンツ化する
のが最短で成果につながります。
理由・エビデンス
ALUHAが支援してきたBtoB企業では、成果を出しているコンテンツの多くが「新しく考えた企画」ではなく、営業現場で繰り返し使われている説明資料（特に課題解決に関する資料）やFAQを起点にしています。営業が何度も説明している内容は、顧客の関心・課題と一致している可能性が高く、リード獲得や育成に転用しやすいためです。一方で、思いつきや流行を優先したコンテンツは、作っても使われずに終わるケースが多く見られます。
今から何をすべきかの具体策
まず営業担当に「初回商談で必ず聞かれる質問」「毎回説明している課題・考え方」を洗い出してもらいます。次に、それらを
- 課題発生の理由や背景
- 解決策を検討する時の考え方・判断軸
- 具体的な解決方法
という構成で、記事・ホワイトペーパー・メルマガに落とし込みます。製品紹介は最後に控えめに入れることで、獲得・育成の両方に使えるコンテンツになります。
行き詰まって進められないときは？
「何から手をつけるべきか判断できない」「営業ノウハウをうまく言語化できない」場合は、BtoB特化で営業・マーケ両面を支援してきたALUHAにご相談ください。優先順位設計から具体的な落とし込みまで伴走します。自社だけで悩まず、ぜひ一度お問い合わせください。まずは簡単なメール相談から始めましょう。
