BtoBマーケティング戦略の決め方｜戦略整理Excelシート付き
「誰に売るか・何を伝えるか・どう勝つか」を整理し社内合意につなげる実践手順書
「ターゲットが決まらない」「伝える価値が定まらない」「営業とマーケティングで意見が合わない」。
戦略が決まらない原因のひとつは、営業、マーケティング、技術、経営など、関係者それぞれが異なる判断軸や視点で議論していることです。本資料では、BtoBマーケティング・営業戦略を整理する4象限フレームワークを掲載。フレームワークを関係者全員で見ながら、判断軸や視点、議論の論点をそろえ、「誰に売るか・何を伝えるか・どう勝つか」を具体化できます。
感覚論ではなく、関係者で比較・議論しながら戦略を決めるための実践手順書です。
この資料でわかること
- なぜBtoBマーケティング・営業戦略が決まらないのか
- 「誰に売るか（ターゲティング）」の決め方
- 「何を伝えるか（価値定義）」の決め方
- 「どう勝つか（ポジショニング）」の決め方
- 営業・マーケ・技術・経営で意見が分かれた時の意思決定の進め方
- 社内で戦略の共通認識を形成する方法
- 戦略の一貫性を確認するチェックポイント
- 自社の戦略を整理できるExcelシートの使い方
この資料の特徴
本資料では、ALUHA独自の4象限フレームワークを使った戦略の決め方をご紹介しています。4象限フレームワークは、単なる分類や分析のためのツールではありません。営業、マーケティング、技術、経営など、異なる立場の関係者が同じ視点と論点で議論するための共通言語となります。複雑な戦略課題を整理しながら優先順位を決め、組織として意思決定しやすくするためのツールですので、ぜひ御社でもご活用ください。