BtoBマーケティング戦略の決め方｜戦略整理Excelシート付き
「誰に売るか・何を伝えるか・どう勝つか」を整理し社内合意につなげる実践手順書
本資料は、BtoBマーケティング・営業戦略における「誰に売るか（ターゲティング）」「何を伝えるか（価値定義）」「どう勝つか（ポジショニング）」を体系的に整理する実践ガイドです。
単なるフレームワーク紹介ではなく、社内での意思決定や合意形成の進め方、優先順位の決め方、戦略の一貫性確認まで解説します。さらに、実際に自社戦略を整理できるExcelシート付きで、AIだけでは難しい関係者間の認識統一や戦略文書化まで支援します。
戦略整理Excelシートを完成させることを目的とした資料です。
戦略整理Excelシート
この資料でわかること
- なぜBtoBマーケティング・営業戦略が決まらないのか
- 「誰に売るか（ターゲティング）」の決め方
- 「何を伝えるか（価値定義）」の決め方
- 「どう勝つか（ポジショニング）」の決め方
- 営業・マーケ・技術・経営で意見が分かれた時の意思決定の進め方
- 社内で戦略の共通認識を形成する方法
- 戦略の一貫性を確認するチェックポイント
- 自社の戦略を整理できるExcelシートの使い方
この資料の特徴
本資料では、ALUHA独自の4象限フレームワークを使った戦略の決め方をご紹介しています。4象限フレームワークは、単なる分類や分析のためのツールではありません。営業、マーケティング、技術、経営など、異なる立場の関係者が同じ視点と論点で議論するための共通言語となります。複雑な戦略課題を整理しながら優先順位を決め、組織として意思決定しやすくするためのツールですので、ぜひ御社でもご活用ください。