今回のセミナーでは、BtoB企業（IT企業と製造業）の営業DXの取組事例を２つご紹介するセミナーです。ITシステムの整備・インフラ整備といった内容ではなく、具体的にどんな営業施策からDXに取り組んだのか？をご紹介します。

１つ目は、パッケージ製品を販売するIT企業の取組事例で、展示会やWEBで獲得したリードの営業フォローをデジタル化した事例です。MA活用によりフォローを効率化し、段階的に確度確認を行いながら、ホットリードを抽出しています。リードフォローのシナリオを設計した設計書のサンプルもご紹介します。

２つ目は、過去に展示会などで獲得した名刺に対し、リードに刺さるオンラインセミナーを設計し、数ヶ月で見積依頼を想定以上に獲得できた製造業の事例をご紹介します。商談を作り出したセミナーの設計手法とセミナーの実施プロセスを詳しく解説します。

＜主な内容＞
（１）営業DXの取組事例１「リードフォローをデジタル化した事例」
・パッケージ製品を売るIT企業の事例
・展示会やWEBで獲得したリードの営業フォローをデジタル化
・段階的に確度を確認しリードの課題を把握しながらホットリード化
・リードフォローのシナリオを設計した設計書のサンプルもご紹介

（２）営業DXの取組事例２「見積依頼を獲得したオンラインセミナーの取組事例」
・過去の名刺データを活用し商談創出した事例（見積依頼まで）
・リードに刺さるオンラインセミナーを設計し商談創出に繋げることに成功
・どのようにセミナーを設計し、どのように実施したのかのプロセスを解説

（３）御社の営業DXは何からやるべきか？意見交換
・御社の営業DXの課題をお聞かせいただき何からやると良いかの意見交換（希望者のみ）