2018年4月28日より、BtoB企業向けに下記のPDF資料を無料で配布開始します。
マーケティングオートメーションによる営業に渡すリードリストの作り方
〜商談化・フォロー率を高めるリスト作り「3つの手順」〜
営業部にホットリードを展開後、受注率やフォロー率が悪いといった課題をどう解決するかを説明した資料。ホットリードの定義が難しくどのようなリストを渡せばよいのかのヒントがまとめられています。具体的には、ホットリードリストを、アプローチリードリスト、そしてホットカンパニーリストへと進化させる手順をまとめています。
