弊社のBtoBマーケティングコンサルティングでは、BtoBマーケティングの全体像を俯瞰しながら部分的な施策のご支援を心がけています。そのため、部分最適にならず、全体最適も視野に入れたコンサルティングが可能です。

BtoBマーケティングサイクルを回すコンサルティング

弊社のBtoBマーケティングコンサルティングでは下記のような「BtoBマーケティングサイクル」を常に意識してコンサルティングしています。「BtoBマーケティングサイクル」とは、「売れる商品を作り、売れる売り方で売ること」をコンセプトとしたマーケティング活動のサイクルです。このようなマーケティングサイクルを意識したご支援をすることで、マーケティング活動の全体最適が実現できると考えています。

例えば、「受注率が悪い」という場合、「受注の前段階」である「案件化・商談化」に問題があると考えることができます。しかし、BtoBマーケティングサイクル全体を俯瞰すると、「そもそも売れる商品づくり、つまり差別化戦略が弱いのでは？」とも考えられます。このように、今起きている課題を部分的に見るのではなく、全体を俯瞰して見ることで、課題の本質にいち早く気がつくことができ、無駄な工数をかけずにBtoBマーケティング活動を推進できます。