特殊で複雑な商流をもつ積水樹脂様のBtoBマーケティングの成功事例です。コロナ禍の影響で対面営業ができなくなり、 MAとオンラインセミナーを活用した商談創出からマーケティング活動を展開 し、その後、メルマガ、WEB活用へとデジタル活用の範囲を広げていった事例です。どんな取り組みを行い、どんな成果がでたのか？をインタビューでお聞きしています。

積水樹脂様の主な商材（特殊な商材が多く商流も複雑）2024年5月：積水樹脂様WEBサイトよりスクリーンショット

特殊な商材・商流を持つBtoB企業にとって非常に良いヒントになる取り組みだと思いますので、ぜひこの成功事例をヒントにしてください。

• 積水樹脂が抱えていた課題
• ALUHAに依頼したのは、他のコンサルティング会社とは根本的な姿勢が異なるから
• ホワイトスペースに向けたオンラインセミナーで新規リードを大量に獲得
• メルマガの定期発行で問い合わせ件数が12倍に増加
• Webサイトの改善で狙った分野の製品への問い合わせが5倍に
• 積水樹脂が目指す2033年の姿