この資料は、BtoBマーケティングの障壁・課題を突破する方法を解説した資料です。 BtoBマーケティングでは、 「社内に重要性が理解されない」「マーケティングリテラシーがない」の２つが障壁 となり、なかなか推進できないといった課題が発生します。そこでこの２つの障壁をどう突破するのか？について、「ALUHA式プロセス」を解説します。

ALUHA式プロセスは、「御社と御社の顧客の相思相愛」にこだわったプロセスで、障壁を突破する可能性を高めています。BtoBマーケティングが推進できずに悩んでいる場合、ぜひこの資料を参考に、推進力を高めてみてください。

資料の一部抜粋

• BtoBマーケティングの障壁を突破する「小さな成功体験」とは？
• 小さな成功体験はどのリード・顧客から作るべきか？
• 「重要性・リテラシー」の障壁を突破するALUHA式プロセスとは？
  • ALUHA式プロセスで重要視している「相思相愛」とは？
  • 手順１：対象商材の選定
  • 手順２：選定商材の「優良顧客リスト」を作成し貢献度調査を行う
  • 手順３：相思相愛の状態を具体的に把握
  • 手順４：小さな成功体験を作り出す「武器コンテンツ」を作成
  • 手順５：休眠顧客・休眠リードにメール配信
  • 手順６：売上のきっかけを作り出す！
• なぜALUHA式プロセスは小さな成功体験作りに良いか？
• ALUHA式プロセスの応用
  • 新商品の場合はどうするか？
  • 顧客貢献度調査ができない場合はどうするか？