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WEBで獲得したリードの確度を見極める方法(営業連携のルール設計サンプル付き)

ここでは、PDF資料「WEBで獲得したリードの確度を見極める方法「質の高いリードを選定して営業連携する流れ」(営業連携のルール設計サンプル付き)」の主な内容の確認と資料請求ができます。

PDF資料の主な概要

WEBで獲得したリードの確度を見極める方法「質の高いリードを選定して営業連携する流れ」(営業連携のルール設計サンプル付き)

この資料は、BtoB企業向けに「WEBで獲得したリードの確度を見極める方法」を具体的に解説した資料です。自社のWEBサイトでリード獲得を積極的に展開しているBtoB企業では、リードの獲得件数が増加すればするほど、 「確度の見極めと送客先の選定(フィールドセールスかインサイドセールスか)が難しい」 という課題にぶち当たります。この資料では、こういった課題を解決する具体的な方法を1つご紹介しています。ぜひ御社のフィールド・インサイドセールスとの連携のヒントにご活用ください。

営業連携のルール設計サンプル付き

この資料にはWEBで獲得したリードの確度を 「どのように見極めて営業部門とどう連携するか?」の「連携ルール設計のサンプルや具体例」 も記載されています。具体的なのでイメージしやすい内容となっています。

この資料の目次

  • 確度の見極め精度が低い場合の3つの問題点
  • WEBで獲得したリードの確度を見極める方法と具体策
  • 具体策を実行する流れ
  • 実際にこの具体策を実施したBtoB企業の成功事例
  • BANTを把握し確度を見極めたIT企業の例
  • 顧客の課題を把握し確度を見極めたIT企業の例
  • QCDの要望を把握し確度を見極めた製造業の例