ここでは、PDF資料「リードの量を重視するLBM（リードベースドマーケティング）とは？「進め方の概要と主な施策例」」の主な内容の確認と資料請求ができます。
この資料では、BtoBマーケティングの１つである「リードベースドマーケティング（LBM）」の基礎や進め方をご紹介しています。
LBMは、 リードや顧客の「量」を重視したBtoBマーケティング手法 で、図のようなマーケティングファネル構造をしています。そのため、リード獲得やリード育成、商談創出も「量」を重視して施策展開します。
LBMをどのように進めると良いのか、ターゲティングやペルソナ設計はどうすればいいのかなど、LBMの基礎と進め方について詳しくまとめています。
リードや顧客の量を重視した営業・マーケティング施策を展開したい場合は、ぜひこの資料をご参照ください。
PDF資料の主な概要
リードの量を重視するLBM（リードベースドマーケティング）とは？「進め方の概要と主な施策例」
リードの量を重視するLBM（リードベースドマーケティング）の基礎がわかる資料です。BtoBマーケティングにおけるLBMの位置付けやLBMのマーケティングファネル、そして 基本的な進め方と施策例 について解説しています。特に カスタマージャーニーマップ作成で重要なターゲティングのやり方とペルソナの設計の仕方 については、ALUHA式の具体的なやり方をご紹介しています。
資料の一部抜粋
資料の目次
- LBM（リードベースドマーケティング）とは？
- BtoBマーケティングにおけるLBMのポジション
- ALUHA式LBMの用語定義
- 「オファーとは」
- 「課題データベース（課題DB）とは」
- ALUHA式LBM推進プロセス
- 手順１：ターゲティング
- 企業像の具体化
- 個人像の具体化
- 個人像の具体化の具体例
- 誰を狙うか決める＝ターゲティングする
- 手順２：ペルソナ設計とペルソナシート見本
- 手順３：カスタマージャーニーマップの作成
- 手順４：リードジェネレーション施策の展開と具体例
- 手順５：リードナーチャリング施策の展開と具体例
- 手順６：商談創出施策の展開と具体例
- 手順７：KPIを可視化しPDCAを回す「KPI可視化の具体例」
一緒にダウンロードできる関連資料
この資料に資料請求をいただくと、以下のようなPDF資料も自由にダウンロードできます。
- BtoBマーケティング戦略の立て方手順書（戦略立案テンプレート付き）
- アカウントベースドマーケティングの進め方がわかる入門書
- リードの質と量のバランスを重視するバランスベースドマーケティングの入門書
- BtoBマーケティングの重要性浸透とリテラシー向上の進め方
- BtoB企業のターゲティングの仕方・ペルソナの作り方
