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ALUHA式ABM推進手順「ICPを軸にした効率的なABMプロセス」

ALUHA式ABM推進手順「ICPを軸にした効率的なABMプロセス」の主な内容

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PDF資料の主な概要

ALUHA式ABM推進手順「ICPを軸にした効率的なABMプロセス」

ICP（理想的な顧客像）を定義してABMを推進するALUHA式ABMプロセスを詳しくまとめたABM解説資料です。 ABMとは何か、どう進めるのか、ターゲットアカウントを軸にした進め方とICPを軸にした進め方の違いは何か、具体的なABMの施策 などについて、詳しく解説しています。

資料の一部抜粋

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資料の目次

  • ABMとは？
  • BtoBマーケティングにおけるABMのポジション
  • ABMの用語定義
    • 「ICPとは」
    • 「ターゲットカウント（TA）とは」
    • 「バイインググループとは」
    • 「相思相愛とは」
    • 「オファーとは」
    • 「課題データベース（課題DB）とは」
  • ICPを軸にしたABMとTAを軸にしたABMの違い
  • ALUHA式ABMの推進プロセス
    1. ICPを定義
      • 手順１：LTV向上のKPI定義
      • 手順２：既存顧客リスト作成
      • 手順３：優良顧客分析
      • 手順４：顧客の課題分析
      • 手順５：ICP企業条件の明確化
      • 手順６：ICP課題条件の明確化
      • 手順７：ICP定義シートの作成
      • 手順８：社内合意
    2. 既存顧客へのABM施策の展開
    3. 既存リードへのABM施策の展開
    4. ICPに該当する新規リードの獲得施策の展開
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