「BBM（バランスベースドマーケティング）とは？」の主な内容

BtoBマーケティングでは、 顧客（既存顧客）やリード（見込み客）の質（LTVの高さ）と量（件数）のバランスが課題 になります。顧客やリードの数を重視すると、質が悪化し、質を重視すると量が減ります。これは質と量のジレンマで両方同時に高めることは難しいです。そのため、自社の利益にとって、質と量の最適なバランスを追求していくことが重要となります。このバランスを追求するマーケティング手法がBBM（バランスベースドマーケティング）です。このPDF資料は、BBMの入門書となっており、BBMの基礎やバランスの可視化の仕方などを学ぶことができます。

資料の一部抜粋

（１）リード獲得数を増やすと質の低いリードが増える
（２）量重視のマーケティングと質重視の営業で連携がうまくいかない
（３）質重視の営業が何らかの理由で急に量重視になる
（４）商材特性とマーケティング手法の一貫性
（５）質重視ばかりしているとビジネスをスケールできない
（６）質重視ばかりしていると業績への影響が大きくなる

• BBMとは？BBMの定義
• BtoBマーケティングにおけるBBMのポジション（ABMやLBMとの違い）
• ABMのマーケティングファネル
• LBMのマーケティングファネル
• BBMのマーケティングファネル
• BBMの用語定義「ICPとは」
• BBMの用語定義「ICPとターゲット、ペルソナの違い」
• BBMの用語定義「ICP該当リード/顧客とは」
• BBMの用語定義「ICP率とは」
• BBMの用語定義「相思相愛とは」
• BBMの用語定義「オファーとは」
• BBMの用語定義「課題データベースとは」
• BBMの施策例
• BBMの営業やインサイドセールスとの連携方針
• BBMのデジタル活用とリアル活用のバランス
• BBMのメリットとデメリット
• BBMで解決できる課題
• BBMのプロセス
• WEB施策におけるBBMのバランス可視化の例
• ICPを定義する具体的なプロセス