セミナーの概要
このセミナーでは、ABMとデジタルマーケティングを融合させたALUHA式ABMのプロセスと成果についてお話しします。デジタルマーケティングを活用してABMを具体的に進めるためのプロセスが学べます。
| セミナー形式 | 「個別Webセミナー」 御社と弊社だけで実施する個別WEBセミナーです。参加企業は御社のみですので、営業DXについて徹底的に聞きたいことが聞けるセミナーです。 |
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| テーマ | ABMセミナー「ABMとデジタルを融合させたABMプロセスとその成果」 |
| セミナーの内容 |
（１）ABMとは何か？ ALUHA式ABMの定義と、デジタルマーケティングを活用したABMの４段階の進め方・プロセスを詳しくお話しします。
（２）ターゲットアカウントの定義の仕方 ALUHA式ABMにおけるターゲットアカウントの定義の仕方・プロセスについて詳しくお話しします。ALUHA式では、ターゲットアカウントは「売り込みしたい社名リスト」で定義しません。LTVが高くなる企業の「条件」を「ターゲット条件」として定義し、その「ターゲット条件」からターゲットアカウント（獲得すべきリードや育成すべきリード）を明確化していきます。
（３）ALUHA式ABMのリードジェネレーション手法 「ターゲット条件」を満たすリードを新規に獲得するにはどうすればいいか？どのようにデジタルを活用すべきか？を解説します。どのようなWEBコンテンツやホワイトペーパーを作成するのかの具体策をお話しします。
（４）ALUHA式ABMのリードナーチャリング手法 リードジェネレーションに成功したターゲットアカウントに対して、案件や商談を作り出すためのMAの活用方法と、ホワイトスペースを開拓するためのオンラインセミナー活用手法について具体的にお話しします。
（５）ALUHA式ABMのダッシュボード ALUHA式ABMを実現した時のKPIダッシュボードの実例をご紹介しながら、KPIとして何が必要なのか？を解説します。
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| 対象企業 | BtoBのデジタルマーケティングやデジタルセールス、インサイドセールスに関わっておられる担当者様、責任者様が対象となります。なお、弊社と競合・近似する企業からのお申し込みはお断りしておりますのでご了承ください。 |
| 参加人数 | 御社の社員様（グループ会社なども含む）でしたら何名でもOKです |
| 費用 | 無料 |
| セミナーの時間 | 90分程度 |
| 開催日時 | 御社と弊社だけの個別セミナーですので、お申し込み後、日程を調整させていただきます。 |
| セミナーの実施方針 | 弊社のセミナーでは、弊社のコンサルティングサービスや何かのツールなどを売り込むようなことは致しておりません。そのため、もし具体的にご相談したいことやコンサルティングの提案が欲しい、見積もりが欲しいといった場合は、別途（セミナー前か終了後）にお声がけをお願いいたします。 |
| セミナー実績 |
オムロン株式会社様、キヤノンマーケティングジャパン株式会社様、株式会社アシスト様、富士フイルム株式会社様、三菱電機株式会社様、アイティメディア株式会社様、シチズン時計株式会社様、損害保険ジャパン株式会社様、日本電気株式会社様、株式会社オージス総研様など様々な企業様で様々なセミナーを実施させていただきました。 最新実績はこちらをご確認ください |
