営業DXやデジタルセールスを支援するコンサルティングです。人海戦術からデジタル活用にシフトし、効率的なセールスシナリオの構築を支援します。戦略・計画設計からコンテンツ制作、PDCA支援までワンストップでコンサルします。
コンサルティングの内容
営業DX・デジタルセールスコンサルティングでは、営業DXの推進計画の策定、デジタルセールスのターゲティングや差別化戦略の策定、デジタルセールスのシナリオ策定と具体化、デジタルコンテンツの設計や制作支援、そしてPDCAサイクルの支援などをいたします。コンサルティングの進め方としては、御社の現状によって異なりますが、主に下記のようなご支援をさせていただくケースが多いです。主な納品物のサンプルを見たい場合は、弊社のコンサルティングの概要をご紹介する「概要説明会」でお見せすることが可能です。ご興味あればご遠慮なく「概要説明会」にお問い合わせください。
主な支援内容 | 概要 | 納品物例 |
商材選定 | 営業DXと相性の良い商材を分析し選定します。相性の良い製品からDX推進することで経営層に対しても効果をアピールしやすくなります。 | 相性分析レポート |
ターゲティング支援 | セグメンテーションとターゲティングを行い、営業DXで売るべき相手を明確にします。ターゲティングにより、どのようなセールスシナリオがよいか、どのような顧客にリソースを集約していくべきか?などが明確になります。 | ターゲティング設計書 |
差別化戦略支援 | デジタルセールスを行う上でどのような差別化を打ち出すべきか、競合サイトを分析し、明確にします。 | 差別化コンセプトレポート |
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デジタルセールスをする場合の営業シナリオを設計します。どこまでデジタル活用し、どこからリアルと連携するのか?のデジタルとリアルの役割分担を明確にします。さらに、インサイドセールスやフィールドセールスの役割も明確にし、連携方法を具体化します。だれがどのような役割で何をしていくのか?が具体化できます。 | デジタルセールス俯瞰図 |
年間活動計画策定 | デジタルセールスを実施するためのセールス計画(営業計画)を策定します。 | 営業計画書(年間計画) |
KPIツリーの設計支援 | デジタルセールス俯瞰図に合わせてKPIを選定し、KPIツリーを設計します。PDCAを回す際のベースとなるレポートになります。 | KPIツリーテンプレート |
デジタルコンテンツ設計・制作 | 営業DXに必要なデジタルコンテンツを設計し、コンテンツ制作を支援します。主に、SEOコンテンツ、ホワイトペーパー、オンラインセミナー企画案などです。 | コンテンツ設計書 |
PDCAサイクル支援 | KPIツリーテンプレートを使って、継続的にKPIを計測し、営業DXの効果を可視化します。改善すべき箇所を数値で確認し、具体的な改善策もご提案します。 | PDCAレポートと改善指示書 |
御社の営業DXが効率よく効果的に推進できるよう、コンサルティングを通して様々な納品物を納品いたします。その内容をご確認いただき、実際に営業活動に反映いただくことで、効果があったのか、なかったのかを確認いただくことができます。
コンサルティングで解決できる課題
主に下記のような課題解決をご支援させていただきます。
- 営業DXやデジタルセールスを推進できない
- デジタル活用と相性の良い商材を見極められない
- デジタルマーケティングのターゲティングができない
- デジタルを活用したセールスシナリオが作れない
- 差別化戦略を明確にデジタルコンテンツに落とし込めない
- デジタルシフトの効果を数値で確認する方法がわからない
- インサイドセールス、フィールドセールスとの連携方法や連携ポイントがわからない
- リードや顧客に刺さるデジタルコンテンツの設計や制作ができない
- PDCAの回し方がわからない
弊社の特長とご提案の流れ
弊社のコンサルティングの特長
→BtoBマーケティングサイクルを回すコンサルティング
→PDCAやコンテンツ制作まで支援する寄り添い型コンサルティング
→デジタル活用による効率化を実現するコンサルティング
→マーケティング部門の体制構築と人材育成を支援するコンサルティング
→「ロジックツリー」で効果を可視化するコンサルティング
→リソース活用を最小限にするコンサルティング
→社内啓蒙・意識改革を支援するコンサルティング
→エビデンスのある具体策を示すコンサルティング
→実績と経験、嬉しいお客様の声が豊富なコンサルティング
→低コストを実現しているコンサルティング
ご提案の流れ(無料)
- 弊社のサービス概要・事例・費用をご紹介する「概要説明会」のお申込み・実施
- 具体的に検討する場合は、御社の事業内容や現在の課題、やりたいことなどをお聞かせいただく個別相談の実施
- 個別相談後、数日以内にコンサルティング計画書とお見積りを弊社から御社にご提案しご検討
- 提案内容・見積りがOKなら正式に契約