リードや顧客の質と量のバランスを重視するバランスベースドマーケティング

BtoBマーケティングの成功事例

BtoBマーケティングセミナー「顧客やリードの課題を調査・分析し課題データを施策に活かす方法」

３つのマーケティング手法から選べるコンサルティング

BtoBビジネスの商材は質を重視する商材と量を重視する商材、そしてバランスを重視する商材に分かれています。
御社の商材と相性の良い手法でコンサルティング支援いたします。

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アカウントベースドマーケティング
質（LTVの高さ）を重視

ターゲットとなる企業（ターゲットアカウント）に対して、よりOneToOneのマーケティング活動を展開し、LTVを最大化するBtoBマーケティング手法

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バランスベースドマーケティング
バランスを重視

顧客やリードの質（LTVの高さ）と量（件数）のバランスに焦点を当てたBtoBマーケティング手法。自社の利益が最大化する質と量のバランスを追求します。

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リードベースドマーケティング
量を重視

さまざまなリード獲得施策を展開し、獲得したリードに対してリードナーチャリングを行い、確度の高いリードを絞り込んでいくマーケティング手法

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BtoBマーケティングコンサルティングの特長・強み

社内啓蒙や浸透の支援

「保守的な組織文化で新しい取り組みが進まない」「経営層や現場の意識改革が進まない」「そもそもマーケティングに理解がない」「デジタル化やDX推進への抵抗感」といった社内障壁の解消を支援します。

人材育成支援

「マーケティングやデジタルの知見・スキルが社内に少ない」「人材育成や教育体制が整っていない」といった悩みを課題する人材育成支援を行っています。弊社独自の戦略フレームワークを活用しています。

営業連携支援

「マーケティング部門は量を重視し、営業部門は質（短期成果やLTV）を重視するためリードや案件に対する確度の基準や期待値が合わない」 といった連携課題の解消を支援します。

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コンサルティング事例

BtoBマーケティング大賞2024受賞
「山洋電気株式会社様」

「サイトをどう改善すればいいかわからない・・・」そんな課題を伴走型PDCAで解決しCV8～10倍を達成した事例です。

株式会社
日立ソリューションズ東日本様

「営業の人員が微増でも業績拡大を狙いたい・・・」そんな課題を伴走型コンサルで解決しCV10倍を達成した事例です。

富士フイルムホールディングス株式会社様

「Web活用で新規案件を獲得できるはず・・・」そんな課題を伴走型コンサルと戦略フレームワーク構築で解決した事例です。

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BtoBマーケティングの講演実績

BtoBマーケティングや営業戦略に関してのセミナー・講演実績

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BtoBマーケティングや営業戦略のおすすめ基礎コラム

BtoBマーケティングとは？基礎知識と施策、戦略立案プロセスの動画解説

BtoBマーケティング（B2Bマーケティング）の基礎をわかりやすく一問一答形式で解説した入門コラム。「BtoBマーケティングとは何か」「戦略立案のプロセス」「マーケティング施策とマーケティングプロセス」「おすすめの本」「最新トレンド」「基礎が学べるセミナー」について詳しくご紹介しています。

営業戦略とは？フレームワークによる戦略と計画の立て方とPDCAの回し方、効果を可視化する分析方法

営業戦略の立案手順について解説したコラム。差別化戦略や営業計画の立て方、PDCAの回し方など、営業戦略に関して動画も交えて詳しく解説しています。

リードナーチャリングとは？リード育成手法と具体的な施策、プロセス、成功事例

リードナーチャリングの基礎について解説したコラム。「マーケティングにおけるリードナーチャリングとは？」「リードナーチャリングとリードジェネレーションの違い」「リードナーチャリング手法」「リードナーチャリング成功事例と失敗事例」「リードナーチャリングツールの活用方法」「リードナーチャリング施策」「インサイドセールスとは？」「リードナーチャリングの導入メリットや効果」などについて詳しくご紹介。

BtoBマーケティングのリードジェネレーションとは？ナーチャリングとの違いや戦略・手法、成功事例を解説

BtoBのリードジェネレーションの手法とリードナーチャリングとの違いなどの基礎知識を中心に、やり方とおすすめのプロセス、リードジェネレーションサービスやサイトの具体例、成功事例などについて詳しく解説したコラム。効果の出やすいリードジェネレーションの２つのやり方についても動画で詳しく解説しています。