【2024年7月開催】BtoBマーケティングセミナー「ターゲティングの仕方と企業ペルソナ設計プロセス」

テーマ BtoBマーケティングセミナー
タイトル 「ターゲティングの仕方とペルソナ設計プロセス」
ターゲティングをしっかりやって関係者間の齟齬をなくそう!
セミナー形式 御社と弊社だけで実施する「個別WEBセミナー」です。御社以外の参加者はいません。
概要

今回のセミナーでは、BtoB企業向けにターゲティングの仕方とペルソナ設計プロセスについてお話しします。ターゲティングがしっかりできていないと、「ターゲットのイメージ像を関係者間で共有できず、営業やマーケティング施策にばらつきがある」、「営業やマーケティング施策を展開しても良い成果につながらない」「無駄な営業工数やマーケティング工数がかかっている」といった課題が発生します。こういった課題を解決するヒントを得ていただくためのセミナーです。

(1)BtoBターゲティングのセグメンテーションとターゲティング、ペルソナ設計の仕方

BtoBに特化したセグメンテーションとターゲティング、そしてペルソナ設計の仕方を解説します。顧客をセグメントに分割したセグメンテーション表のサンプルや企業ペルソナ(BtoBペルソナ)のサンプルシートなどもお見せし、具体的なプロセスをお話しします。

学べること

●BtoBではどうやってセグメンテーションするのか?がわかる
●企業ペルソナ(BtoBペルソナ)シートの作り方がわかる
●セグメンテーション表と企業ペルソナのサンプルシートを見ながら具体的なプロセスが学べる
●セグメントに分割した後、どうやってターゲットを決めるか?のプロセスがわかる

(2)ターゲットに刺さるコンテンツ設計の仕方

次に、ターゲティングしたターゲットを獲得するための「コンテンツ設計」の仕方をお話しします。リードジェネレーションやリードナーチャリング、クロージングの段階でターゲットに刺さるコンテンツをどのように設計するのか?をご紹介します。

学べること

●ターゲットに刺さるコンテンツの設計方法がわかる
●どんなコンテンツを準備すればいいのか?の全体像を掴める

(3)狙ったターゲットを獲得できているか?を可視化する方法

最後に、リードジェネレーションやリードナーチャリング、クロージングの段階で、狙ったターゲットを獲得できているかどうか?を可視化する方法をご紹介します。KPIダッシュボードのサンプルをお見せしながら具体的にお話しします。ターゲティングは「ターゲットを明確化して終わり」ではありません。営業やマーケティング活動によって、ちゃんとターゲットを獲得できているか?を確認しなければ意味がありません。

学べること

●狙ったターゲットに対して営業・マーケティング施策を展開できているのかを確認する方法が学べる
●具体的なダッシュボードのサンプルを見ながら学べる

(4)ターゲティングに関する個別相談(希望者のみ)

セミナー終了後、ターゲティングに関して個別相談会を行います。「ターゲットのイメージ像を関係者間で共有できず、営業やマーケティング施策にばらつきがある」など、御社の今の課題をお聞かせください。時間の許す限り、解決策についてアドバイスいたします。その上で弊社のコンサルティング支援が必要であれば、弊社のコンサルサービスの概要や費用感、実績、契約までの流れなどについてもお話しします。

セミナー日時 個別WEBセミナーですので、お申込み後、日時の調整を個別に実施させていただきます。
セミナー実施期間 2024年7月1日から7月31日まで
受付数 3社
対象企業 BtoB企業の営業やマーケティング戦略や事業戦略の責任者の方。なお、弊社と競合・近似する企業からのお申し込みはお断りしております。
費用 無料
セミナーの時間 90分程度
セミナー実績 オムロン株式会社様、キヤノンマーケティングジャパン株式会社様、株式会社アシスト様、富士フイルム株式会社様、三菱電機株式会社様、アイティメディア株式会社様、シチズン時計株式会社様、損害保険ジャパン株式会社様、日本電気株式会社様、株式会社オージス総研様、株式会社インテリジェント ウェイブ様など様々な企業様で様々なセミナーを実施させていただきました。
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