本セミナーでは、ABMの起点となるICPの正しい定義とその設計プロセスを解説します。さらに、接点創出・関係構築・商談化からバイインググループ攻略までのデジタルを使ったABMの具体手法に加え、AI時代のターゲットアカウントの購買プロセスの変化への対応についても解説します。
主な対象者本セミナーは、技術系BtoB商材を扱う製造業・IT企業において、ABMを実務で推進するマーケティング担当者向けです。ICP設計が曖昧なまま施策を進めている方や、デジタル施策と営業活動の連携、バイインググループ攻略に課題を感じている方に最適です。
講師講師は株式会社ALUHA代表の荻野永策です。2008年より製造業・IT企業を中心に、技術系BtoBマーケティングおよび営業戦略の実行支援に従事し、ICP設計からABM推進、組織連携まで一貫して支援してきた実務家として、現場で活用できるノウハウを解説いたします。
| セミナー形式 | 御社と弊社だけで実施する「個別WEBセミナー」です。御社以外の参加者はいません。 |
|---|---|
| 概要 |
（１）ICPとは何か？ ABMを進めるにあたり、マーケや営業ですり合わせが必要なICPの定義についてご紹介します。特に重要なICPの３条件についてご紹介します。 （２）ICPの定義の仕方プロセス ICPを定義するプロセスをICP定義シートのサンプルをお見せしながらご紹介します。 （３）ICPを狙ったデジタル連動のABM施策について デジタルを起点としたABM施策の具体例をご紹介します。接点創出の仕方、関係構築の仕方、商談創出とバイインググループ攻略の仕方を詳しくお話しします。さらに、AIの普及により、ターゲットアカウントの購買プロセスも変化する可能性があり、その変化にどう対応していくかについてもお話しします。 （４）ABM施策に関する個別相談 御社のABM施策に関する個別相談を実施いたします。事前に聞きたいことをご準備いただき、ディスカッションいたします。 （５）弊社のコンサルティングサービスのご紹介 最後に弊社のコンサル支援の概要、進め方、費用感についてお話しします。必要であれば今後ご検討いただけたらと思います。 |
| セミナー日時 | 個別WEBセミナーですので、お申込み後、日時の調整を個別に実施させていただきます。 |
| セミナー実施期間 | 2026年5月12日から5月29日まで（土日・祝日は除外） |
| 受付数 | ３社（お申込み多数の場合は、弊社への具体的なご相談がある方やコンサルを検討中の方を優先させていただきます） |
| 対象企業 | BtoB企業の営業やマーケティングに関わっている方。なお、弊社と競合・近似する企業からのお申し込みはお断りしております。 |
| 費用 | 無料 |
| セミナーの時間 | 60分から90分程度 |
| セミナー実績 |
オムロン株式会社様、キヤノンマーケティングジャパン株式会社様、株式会社アシスト様、富士フイルム株式会社様、三菱電機株式会社様、アイティメディア株式会社様、シチズン時計株式会社様、損害保険ジャパン株式会社様、日本電気株式会社様、株式会社オージス総研様、株式会社インテリジェント ウェイブ様、NECソリューションイノベータ株式会社様、BIPROGY株式会社様、TIS株式会社様、i-PRO株式会社様など様々な企業様で様々なセミナーを実施させていただきました。 最新実績はこちらをご確認ください |
