本セミナーでは、技術系商材を扱うBtoB企業のデジタルマーケ担当者向けに、WEBを活用したリード獲得のやり方と事例を解説します。単なる施策紹介にとどまらず、「質と量のバランス」を重視した施策や事例をご紹介します。
主な対象者本セミナーは、技術系BtoB商材を扱う製造業・IT企業のデジタルマーケティング担当者向けです。「WEBサイト経由で獲得したリードの質が低い」「量と質のバランスを重視したい」といった課題を持つ担当者に最適な内容です。
講師2008年より技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティングの支援を行っている株式会社ALUHA代表の荻野永策です。過去の経験と体験を交えた実践的な内容を詳しくお話しします。
本セミナーでは、リードの質を「受注に近いリード、もしくは、将来大口化が期待できるリード」、リードの量を「大口・小口関係なく営業対象のリード」と定義し、質と量のバランスをどう可視化して調整するかをお話しします。「質の高いリードをどうやれば獲得できるのか？」「量を確保しながら質を高めていく方法は？」などを学べるセミナーです。
| セミナー形式 | 御社と弊社だけで実施する「個別WEBセミナー」です。御社以外の参加者はいません。 |
|---|---|
| 概要 |
（１）リードの質と量の定義 最初に、リードの質（受注に近いリード、もしくは、将来大口化が期待できるリード）と量（大口・小口関係なく営業対象のリード）について、定義をお話しします。 （２）質と量のバランスを可視化した事例 次に、リードの質と量のバランスを可視化した事例をご紹介します。バランスを数値化したKPIを記載したPDCAレポートのサンプルをお見せしながら可視化のコツを詳しくお話しします。 （３）リードの質の高さを判断する判断基準の作り方 バランスを可視化するには、「質が高いか低いか」を判断する基準を作らねばなりません。その基準の作り方についてお話しします。 （４）質と量を狙うWEB施策の具体例 「リードの量を増やしたいときの施策具体例」と「質の高いリードを狙いたいときの施策具体例」をそれぞれ詳しくお話しします。特に質の高いリードを狙うときの施策は、ターゲティング、相性、受注までの近さなどを考慮しなければなりませんので、しっかりとした施策の事前準備が必要になります。 （５）御社の質と量のバランスをテーマに個別相談 御社の今の質と量のバランスについてお聞かせいただき、簡単な意見交換をいたします。量に偏っているケースが多いので、質を狙うにはどうすれば良いかなど意見交換いたしましょう。 （６）弊社のコンサルティングサービスのご紹介 最後に弊社のコンサル支援の概要、進め方、費用感についてお話しします。必要であれば今後ご検討いただけたらと思います。 |
| セミナー日時 | 個別WEBセミナーですので、お申込み後、日時の調整を個別に実施させていただきます。 |
| セミナー実施期間 | 2026年6月8日から6月30日まで（土日・祝日は除外） |
| 受付数 | ３社（お申込み多数の場合は、弊社への具体的なご相談がある方やコンサルを検討中の方を優先させていただきます） |
| 対象企業 | BtoB企業の営業やマーケティングに関わっている方。なお、弊社と競合・近似する企業からのお申し込みはお断りしております。 |
| 費用 | 無料 |
| セミナーの時間 | 60分から90分程度 |
| セミナー実績 |
オムロン株式会社様、キヤノンマーケティングジャパン株式会社様、株式会社アシスト様、富士フイルム株式会社様、三菱電機株式会社様、アイティメディア株式会社様、シチズン時計株式会社様、損害保険ジャパン株式会社様、日本電気株式会社様、株式会社オージス総研様、株式会社インテリジェント ウェイブ様、NECソリューションイノベータ株式会社様、BIPROGY株式会社様、TIS株式会社様、i-PRO株式会社様など様々な企業様で様々なセミナーを実施させていただきました。 最新実績はこちらをご確認ください |
