{"id":7972,"date":"2024-08-24T11:52:02","date_gmt":"2024-08-24T02:52:02","guid":{"rendered":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/?p=7972"},"modified":"2026-05-02T19:51:22","modified_gmt":"2026-05-02T10:51:22","slug":"btob%e3%83%9e%e3%83%bc%e3%82%b1%e3%83%86%e3%82%a3%e3%83%b3%e3%82%b0%e3%81%ae%e6%88%90%e5%8a%9f%e4%ba%8b%e4%be%8b%e3%80%8c%ef%bc%98%e3%81%a4%e3%81%ae%e4%ba%8b%e4%be%8b%e3%81%8b%e3%82%89%e5%ad%a6","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/bm\/btob-marketing-success-case","title":{"rendered":"BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u300c20\u4e8b\u4f8b\u304b\u3089\u5b66\u3076\u6210\u529f\u3068\u5931\u6557\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u300d"},"content":{"rendered":"<h2>BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3068\u306f\uff1f<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/bm\/\" rel=\"noopener\" 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0d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af<\/li>\n<li>\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af<\/li>\n<li>\u30bf\u30fc\u30b2\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af<\/li>\n<li>\u5546\u8ac7\u5275\u51fa\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af<\/li>\n<li>\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u5b9f\u884c\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af<\/li>\n<li>\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u4f5c\u6210\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u4eca\u5f8c\u3001\u3053\u306eFAM\u30e1\u30bd\u30c3\u30c9\u3092\u793e\u5185\u306e\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u4e8b\u696d\u306b\u5c55\u958b\u3057\u3066\u3044\u304f\u4e88\u5b9a\u3060\u3002<\/p>\n<p><a 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href=\"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/case\/customer\/sekisuijushi\/\" rel=\"noopener\" 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\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u3092\u30cf\u30a6\u30b9\u30ea\u30b9\u30c8\u306b\u914d\u4fe1<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u30a2\u30f3\u30b1\u30fc\u30c8\u56de\u7b54\u3092\u5206\u6790\u3057\u3001\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u628a\u63e1\u3057\u305f\u5f8c\u3001\u8ab2\u984c\u89e3\u6c7a\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u3092\u4f5c\u6210\u3057\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u3067\u914d\u4fe1\u3057\u305f\u3002\u305d\u306e\u7d50\u679c\u3001\u904e\u53bb\u6700\u9ad8\u306eCV\u4ef6\u6570\u3068\u55b6\u696d\u9001\u5ba2\u4ef6\u6570\u3092\u7372\u5f97\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u6210\u529f\u3057\u305f\u3002<\/p>\n<h3>BtoB\u88fd\u9020\u696dL\u793e\u306e\u30b0\u30ed\u30fc\u30d0\u30eb\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b<\/h3>\n<p>BtoB\u88fd\u9020\u696dL\u793e\u306b\u306f\u3001\u6771\u5357\u30a2\u30b8\u30a2\u306e\u5e02\u5834\u958b\u62d3\u304c\u8ab2\u984c\u3067\u3042\u3063\u305f\u3002\u73fe\u5730\u6cd5\u4eba\u306e\u62c5\u5f53\u8005\u3082\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u958b\u62d3\u3059\u3079\u304d\u304b\u3067\u60a9\u3093\u3067\u3044\u305f\u3002\u305d\u3053\u3067\u5f0a\u793e\u306f\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e\u652f\u63f4\u3092\u884c\u306a\u3063\u305f\u3002<\/p>\n<ol>\n<li>\u5404\u55b6\u696d\u62e0\u70b9\u304b\u3089\u540d\u523a\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u53ce\u96c6\u3057\u6771\u5357\u30a2\u30b8\u30a2\u5730\u57df\u306e\u30cf\u30a6\u30b9\u30ea\u30b9\u30c8\u3092\u6574\u7406<\/li>\n<li>\u305d\u306e\u30ea\u30b9\u30c8\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u3092\u914d\u4fe1\u3059\u3079\u304d\u304b\uff1f\u3092\u691c\u8a0e<\/li>\n<li>\u79c1\u4fe1\u98a8\u306e\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u3092\u4f01\u753b\u8a2d\u8a08\u3057\u30e1\u30fc\u30eb\u306e\u6587\u9762\u3092\u6dfb\u524a\u3057\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u3092\u914d\u4fe1<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u3053\u306e\u7d50\u679c\u3001\u3044\u307e\u307e\u3067\u540d\u523a\u4ea4\u63db\u3057\u305f\u3060\u3051\u3067\u7d42\u308f\u3063\u3066\u3044\u305f\u30ea\u30fc\u30c9\u304b\u3089\u306e\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u3092\u7372\u5f97\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u6210\u529f\u3057\u305f\u3002\u307e\u305f\u79c1\u4fe1\u98a8\u306b\u3057\u305f\u3053\u3068\u3067\u3001\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u306b\u8fd4\u4e8b\u3082\u6765\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u3001\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3082\u53d6\u308c\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u3063\u305f\u3002<\/p>\n<h3>\u88fd\u7d19\u30e1\u30fc\u30ab\u30fcM\u793e\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u5546\u8ac7\u5275\u51fa\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b<\/h3>\n<p>\u88fd\u7d19\u30e1\u30fc\u30ab\u30fcM\u793e\u306f\u3001\u30d1\u30c3\u30b1\u30fc\u30b8\u3084\u53f0\u7d19\u306a\u3069\u306e\u7d19\u3092\u88fd\u9020\u3057\u3066\u3044\u308b\u30e1\u30fc\u30ab\u30fc\u3067\u3042\u308b\u3002\u81ea\u793e\u306e\u7d19\u3092\u9867\u5ba2\u306b\u6d3b\u7528\u3057\u3066\u3082\u3089\u3046\u305f\u3081\u7d19\u306e\u898b\u672c\u5e33\u3092\u55b6\u696d\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u3057\u3066\u6d3b\u7528\u3057\u3066\u3044\u308b\u304c\u3001\u898b\u672c\u5e33\u3092\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u306b\u898b\u305b\u308b\u6a5f\u4f1a\u304c\u6e1b\u3063\u3066\u304d\u3066\u3044\u308b\u306e\u304c\u8ab2\u984c\u3067\u3042\u3063\u305f\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u3053\u3067\u5f0a\u793e\u306f\u4ee5\u4e0b\u306e\u652f\u63f4\u3092\u5b9f\u65bd\u3057\u305f\u3002<\/p>\n<ol>\n<li>\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u304c\u4fdd\u7ba1\u3057\u3066\u3044\u308b\u540d\u523a\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u53ce\u96c6\u3057\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u30ea\u30b9\u30c8\u3092\u4f5c\u6210<\/li>\n<li>\u305d\u306e\u30ea\u30b9\u30c8\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u7d19\u306e\u9078\u5b9a\u306b\u95a2\u3059\u308b\u8ab2\u984c\u3084\u60a9\u307f\u3092\u30a2\u30f3\u30b1\u30fc\u30c8\u3067\u8abf\u67fb<\/li>\n<li>\u305d\u306e\u8ab2\u984c\u30fb\u60a9\u307f\u304b\u3089\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u3092\u914d\u4fe1\u3059\u3079\u304d\u304b\u3092\u4f01\u753b\u8a2d\u8a08<\/li>\n<li>\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u306e\u30c6\u30fc\u30de\u3092\u6c7a\u3081\u3066\u6bce\u6708\u914d\u4fe1\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u6e96\u5099\u3092\u652f\u63f4<\/li>\n<li>\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u4f5c\u6210\u3057\u305f\u3089\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u5316\u3057\u3066\u7d99\u7d9a\u7684\u306b\u914d\u4fe1<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u3053\u306e\u652f\u63f4\u306e\u7d50\u679c\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u304b\u3089\u7d99\u7d9a\u7684\u306b\u8ab2\u984c\u306e\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u304c\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u3001\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u3082\u7d99\u7d9a\u7684\u306b\u914d\u4fe1\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u3063\u305f\u3002\u3055\u3089\u306b\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u3092\u898b\u305f\u30ea\u30fc\u30c9\u304b\u3089\u898b\u672c\u5e33\u306e\u8acb\u6c42\u3082\u6765\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u3001\u55b6\u696d\u6848\u4ef6\u7372\u5f97\u306b\u3082\u6210\u529f\u3057\u3066\u3044\u308b\u3002<\/p>\n<h2>\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u304b\u3089\u5b66\u3076\u6210\u529f\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u300c\u6210\u529f\u3057\u3066\u3044\u308bBtoB\u4f01\u696d\u306e\u5171\u901a\u70b9\u300d<\/h2>\n<p>\u3054\u7d39\u4ecb\u3057\u305fBtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306b\u6210\u529f\u3057\u3066\u3044\u308b\u4f01\u696d\u306b\u306f\u5171\u901a\u70b9\u304c\u3042\u308b\u3002\u305d\u306e\u5171\u901a\u70b9\u3092\uff14\u3064\u3054\u7d39\u4ecb\u3059\u308b\u3002<\/p>\n<div class=\"c_box intitle blue_box\"><div class=\"box_title\"><span>\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u304b\u3089\u5b66\u3076\u6210\u529f\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u300c\u6210\u529f\u3057\u3066\u3044\u308bBtoB\u4f01\u696d\u306e\u5171\u901a\u70b9\u300d<\/span><\/div>\n<ol>\n<li>KPI\u3092\u6700\u5c0f\u5316\u3057\u3066\u751f\u7523\u6027\u3092\u9ad8\u3081\u308b<\/li>\n<li>KPI\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3057\u3066\u3084\u308b\u3079\u304d\u3053\u3068\u3068\u3084\u3089\u306a\u304f\u3066\u3044\u3044\u3053\u3068\u3092\u6c7a\u3081\u308b<\/li>\n<li>\u3084\u3063\u305f\u3053\u3068\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u306e\u6210\u679c\u3092\u6570\u5024\u3067\u78ba\u8a8d\u3059\u308b<\/li>\n<li>\u30ea\u30fc\u30c9\u3084\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u628a\u63e1\u3059\u308b\u696d\u52d9\u3092\u6020\u3089\u306a\u3044<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<h3>KPI\u3092\u6700\u5c0f\u5316\u3057\u3066\u751f\u7523\u6027\u3092\u9ad8\u3081\u308b<\/h3>\n<p>\uff11\u3064\u76ee\u306e\u6210\u529f\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u306f\u3001KPI\u306e\u6700\u5c0f\u5316\u3060\u3002BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3067\u306f\u3055\u307e\u3056\u307e\u306aKPI\u3092\u8a2d\u5b9a\u3059\u308b\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u4e0b\u8a18\u306e\u30b3\u30e9\u30e0\u3067\u306f\u3001BtoB\u55b6\u696d\u306eKPI\u306e\u4f8b\u3092\u3054\u7d39\u4ecb\u3057\u3066\u3044\u308b\u304c\u3001\u304b\u306a\u308a\u591a\u304f\u306eKPI\u304c\u5b58\u5728\u3059\u308b\u3002<\/p>\n<div class=\"related_article cf\"><a href=\"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/btob-ss\/sales-kpi-list\" target=\"_blank\" class=\"cf\"><figure class=\"eyecatch thum\"><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"200\" src=\"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/eye-2-300x200.jpg\" class=\"attachment-home-thum size-home-thum wp-post-image\" alt=\"\" \/><\/figure><div class=\"meta inbox\"><p class=\"ttl\">\u55b6\u696dKPI\u3068\u306f\uff1f102\u500b\u306e\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5KPI\u4f8b\u3068\u8a2d\u5b9a\u65b9\u6cd5\u3001\u6307\u6a19\u306e\u6c7a\u3081\u65b9<\/p><span class=\"date\">2026\u5e743\u670812\u65e5<\/span><\/div><\/a><\/div>\n<p>\u3053\u308c\u3089\u306eKPI\u3092\u5168\u3066\u6539\u5584\u3057\u3088\u3046\u3068\u3059\u308b\u3068\u3001\u81a8\u5927\u306a\u5de5\u6570\u304c\u767a\u751f\u3059\u308b\u3002\u3055\u3089\u306bKPI\u306f\u30b7\u30fc\u30bd\u30fc\u30b2\u30fc\u30e0\u306e\u3088\u3046\u306b\u4f55\u304b\u306eKPI\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u3068\u4f55\u304b\u304c\u4e0b\u304c\u308b\u3068\u3044\u3063\u305f\u3053\u3068\u3082\u767a\u751f\u3059\u308b\u3002<\/p>\n<p>\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3092\u52b9\u7387\u3088\u304f\u63a8\u9032\u3057\u6210\u529f\u306b\u5c0e\u304f\u306b\u306f\u3001\u9069\u5207\u306aKPI\u3092\u9078\u5b9a\u3057\u3001\u305d\u306eKPI\u306e\u6570\u3092\u6700\u5c0f\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3060\u3002\u3053\u3046\u3059\u308c\u3070\u3001\u52b9\u7387\u3088\u304f\u751f\u7523\u6027\u3092\u9ad8\u3081\u3066\u3001\u5c11\u4eba\u6570\u3067\u3082BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6d3b\u52d5\u3092\u5c55\u958b\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308b\u3002<\/p>\n<div class=\"su-note\"  style=\"border-color:#dbdbd8;border-radius:3px;-moz-border-radius:3px;-webkit-border-radius:3px;\"><div class=\"su-note-inner su-u-clearfix su-u-trim\" style=\"background-color:#f5f5f2;border-color:#ffffff;color:#333333;border-radius:3px;-moz-border-radius:3px;-webkit-border-radius:3px;\">\n\u672c\u30b3\u30e9\u30e0\u3067\u3054\u7d39\u4ecb\u3057\u305f\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u306e\u4f01\u696d\u3067\u306f\u3001WEB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306eKPI\u306f\uff13\u3064\u306b\u7d5e\u308a\u8fbc\u3093\u3067\u696d\u52d9\u3092\u9032\u3081\u3066\u3044\u308b\u3002\u5fa1\u793e\u3067\u306fKPI\u3092\u4f55\u306b\u8a2d\u5b9a\u3057\u3069\u306e\u304f\u3089\u3044\u3042\u308b\u306e\u304b\u3001\u4e00\u5ea6\u898b\u76f4\u3057\u3057\u3066\u307f\u3088\u3046\u3002<br 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