{"id":7815,"date":"2024-07-06T10:46:45","date_gmt":"2024-07-06T01:46:45","guid":{"rendered":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/?p=7815"},"modified":"2025-08-12T12:03:31","modified_gmt":"2025-08-12T03:03:31","slug":"pmf%ef%bc%88%e3%83%97%e3%83%ad%e3%83%80%e3%82%af%e3%83%88%e3%83%9e%e3%83%bc%e3%82%b1%e3%83%83%e3%83%88%e3%83%95%e3%82%a3%e3%83%83%e3%83%88%ef%bc%89%e3%81%a8%e3%81%af%ef%bc%9f%e9%81%94%e6%88%90","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/about-pmf-psf","title":{"rendered":"PMF\uff08\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u30de\u30fc\u30b1\u30c3\u30c8\u30d5\u30a3\u30c3\u30c8\uff09\u3068\u306f\uff1f\u9054\u6210\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u304b\u3089\u8a55\u4fa1\u6307\u6a19\u3068\u4f7f\u3044\u65b9\u307e\u3067\u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u89e3\u8aac"},"content":{"rendered":"

\u65b0\u898f\u306e\u4e8b\u696d\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u601d\u3063\u305f\u3088\u3046\u306b\u4f38\u3073\u306a\u3044\u3001\u9867\u5ba2\u3092\u7372\u5f97\u3067\u304d\u3066\u3082\u53d6\u5f15\u306b\u7d99\u7d9a\u6027\u304c\u306a\u3044\u3068\u3044\u3063\u305f\u8ab2\u984c\u306f\u3001\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u304cPMF\u3057\u3066\u3044\u306a\u3044\u305f\u3081\u306b\u767a\u751f\u3059\u308b\u8ab2\u984c\u3060\u3002<\/p>\n

PMF\u306f\u3001\u81ea\u793e\u306e\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u304c\u5e02\u5834\u304b\u3089\u53d7\u3051\u5165\u308c\u3089\u308c\u3066\u304a\u308a\u3001\u304b\u3064\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u6e80\u305f\u3057\u3066\u3044\u308b\u72b6\u614b\u306e\u3053\u3068\u3067\u3042\u308b\u3002BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565<\/a>\u306b\u304a\u3044\u3066\u3001\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u306a\u6982\u5ff5\u306e\uff11\u3064\u3067\u3042\u308b\u3002<\/p>\n

\u6982\u5ff5\u3060\u3051\u3092\u898b\u308c\u3070\u30b7\u30f3\u30d7\u30eb\u306a\u3053\u3068\u306b\u601d\u3048\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u306a\u3044\u304c\u3001PMF\u306b\u81f3\u308b\u307e\u3067\u306b\u306f\u6b63\u3057\u3044\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3068\u91cd\u8981\u306a\u8003\u3048\u65b9\u304c\u3042\u308b\u3002\u4f38\u3073\u60a9\u3080\u591a\u304f\u306e\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u306f\u3001\u5e02\u5834\u3068\u9867\u5ba2\u3001\u53cc\u65b9\u306b\u53d7\u3051\u5165\u308c\u3089\u308c\u308b\u72b6\u614b\u3092\u4f5c\u308c\u3066\u3044\u306a\u3044\u3002<\/p>\n

\u672c\u8a18\u4e8b\u3067\u306f\u3001PMF\u306e\u610f\u5473\u304b\u3089\u3001\u305d\u308c\u3092\u9054\u6210\u3059\u308b\u307e\u3067\u306ePMF\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u30b9\u30c6\u30c3\u30d7\u306b\u5206\u3051\u3066\u89e3\u8aac\u3059\u308b\u3002<\/p>\n

\"BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u57fa\u790e\u77e5\u8b58\u300c\u5168\u4f53\u50cf\u3001\u65bd\u7b56\u306e\u6d41\u308c\u3001\u6226\u7565\u7acb\u6848\u65b9\u6cd5\u3001\u4e3b\u306a\u624b\u6cd5\u3084\u6700\u65b0\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u30fb\u52d5\u5411\u3068\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u3092\u89e3\u8aac\u300d\"<\/figure>

BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3068\u306f\uff1f\u57fa\u790e\u77e5\u8b58\u304b\u3089\u6226\u7565\u7acb\u6848\u30fb\u8cfc\u8cb7\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u5fdc\u3058\u305f\u65bd\u7b56\u30fb\u624b\u6cd5\u3092\u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u89e3\u8aac<\/p>2025\u5e748\u670812\u65e5<\/span><\/div><\/a><\/div>\n

PMF\uff08\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u30de\u30fc\u30b1\u30c3\u30c8\u30d5\u30a3\u30c3\u30c8\uff09\u3068\u306f<\/h2>\n

PMF\uff08\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u30de\u30fc\u30b1\u30c3\u30c8\u30d5\u30a3\u30c3\u30c8\uff09\u3068\u306f\u3001\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u6b63\u3057\u3044\u5e02\u5834\u306b\u63d0\u4f9b\u3055\u308c\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3084\u8981\u6c42\u3092\u6e80\u305f\u3057\u3066\u3044\u308b\u72b6\u614b\u306e\u3053\u3068\u3060\u3002\u5177\u4f53\u7684\u306b\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u305d\u306e\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u9ad8\u304f\u8a55\u4fa1\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u81ea\u767a\u7684\u306b\u8cfc\u5165\u3057\u305f\u308a\u3001\u4ed6\u306e\u4eba\u306b\u52e7\u3081\u305f\u308a\u3059\u308b\u3088\u3046\u306a\u72b6\u614b\u3067\u3042\u308b\u3002<\/p>\n

\"PMF\uff08\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u30de\u30fc\u30b1\u30c3\u30c8\u30d5\u30a3\u30c3\u30c8\uff09\u3068\u306f\"

PMF\uff08\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u30de\u30fc\u30b1\u30c3\u30c8\u30d5\u30a3\u30c3\u30c8\uff09\u3068\u306f<\/p><\/div>\n

PMF\u3057\u3066\u3044\u308b\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\uff08\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\uff09\u306f\u3001\u4e88\u7b97\u3092\u6295\u4e0b\u3059\u308c\u3070\u3059\u308b\u307b\u3069\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0<\/a>\u3084\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u3092\u63a8\u9032\u3059\u308c\u3070\u3059\u308b\u307b\u3069\u58f2\u4e0a\u304c\u4f38\u3073\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u3044\u3002\u4e00\u65b9\u3067\u3001PMF\u3057\u3066\u3044\u306a\u3044\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u306f\u3001\u3044\u304f\u3089\u4e88\u7b97\u3092\u6295\u4e0b\u3057\u3066\u3082\u601d\u3063\u305f\u3088\u3046\u306a\u53cd\u5fdc\u3092\u5f97\u3089\u308c\u305a\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u6d3b\u52d5\u3092\u5f37\u5316\u3057\u3066\u3082\u9867\u5ba2\u306f\u4e00\u5411\u306b\u5897\u3048\u306a\u3044\uff08\u4f38\u3073\u60a9\u3080\uff09\u3002<\/p>\n

\u4e8b\u696d\u304c\u5b89\u5b9a\u7684\u30fb\u7d99\u7d9a\u7684\u306a\u6210\u679c\u3092\u51fa\u3057\u7d9a\u3051\u308b\u306b\u306f\u3001\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u304c\u6a5f\u80fd\u7684\u4fa1\u5024\u3092\u6e80\u305f\u3059\u3070\u304b\u308a\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u305d\u308c\u304c\u6b63\u3057\u3044\u5e02\u5834\u3092\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u306b\u3057\u3066\u5c55\u958b\u3055\u308c\u3066\u3044\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u3002\u300c\u305d\u306e\u6a5f\u80fd\u3092\u6b32\u3057\u304c\u308b\u9867\u5ba2\u304c\u3044\u308b\u300d\u5e02\u5834\u3067\u306a\u3051\u308c\u3070\u3001\u305b\u3063\u304b\u304f\u306e\u4fa1\u5024\u3082\u53d7\u3051\u5165\u308c\u308b\u9867\u5ba2\u304c\u5b58\u5728\u3057\u306a\u3044\u305f\u3081\u3060\u3002<\/p>\n

PMF\u3067\u304d\u3066\u3044\u306a\u3044\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u306e\u591a\u304f\u306f\u3001\u81ea\u793e\u304c\u4f5c\u308a\u305f\u3044\u3082\u306e\u3060\u3051\u3092\u4f5c\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3001\u672c\u5f53\u306b\u5b58\u5728\u3059\u308b\u304b\u3082\u308f\u304b\u3089\u306a\u3044\u5e02\u5834\u3092\u72d9\u3044\u7d9a\u3051\u3066\u75b2\u5f0a\u3057\u3066\u3044\u304f\u3002\u9593\u9055\u3063\u305f\u4eee\u8aac\u306b\u3001\u9593\u9055\u3063\u305f\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3067\u306f\u4e8b\u696d\u3092\u4f38\u3070\u3059\u3053\u3068\u306f\u96e3\u3057\u3044\u3002\u3060\u304b\u3089\u3053\u305d\u3001PMF\u306b\u81f3\u308b\u307e\u3067\u306e\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u78ba\u5b9f\u306b\u9032\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u306a\u306e\u3060\u3002<\/p>\n

\u7af6\u4e89\u304c\u6fc0\u3057\u3044\u5e02\u5834\u306b\u304a\u3044\u3066\u306f\u3001PMF\u3092\u9054\u6210\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u4ed6\u793e\u3068\u306e\u5dee\u5225\u5316\u304c\u56f3\u308c\u3001\u5e02\u5834\u30b7\u30a7\u30a2\u3092\u62e1\u5927\u3057\u3084\u3059\u304f\u3082\u306a\u308b\u3060\u308d\u3046\u3002<\/p>\n

BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u3084\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u6d3b\u7528\u306b\u95a2\u3059\u308b\u7121\u6599\u306ePDF\u8cc7\u6599<\/span><\/div>\n

\u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306aPDF\u8cc7\u6599\u304c\u7121\u6599\u3067\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u5fa1\u793e\u306e\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\u30d2\u30f3\u30c8\u306b\u306a\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u306a\u3044\u306e\u3067\u304a\u6c17\u8efd\u306b\u304a\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

<\/i> BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u624b\u9806\u66f8\uff08\u7acb\u6848\u30b7\u30fc\u30c8\u306a\u3069\u306e\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\u4ed8\u304d\uff09<\/div>
\n

\u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001\u65bd\u7b56\u3068\u624b\u6cd5\u9078\u5b9a\u306e\u4ed5\u65b9\u3001KPI\u306e\u53ef\u8996\u5316\u306e\u4ed5\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u306a\u3069\u306b\u3064\u3044\u3066\u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u307e\u3068\u3081\u305fPDF\u8cc7\u6599<\/p>\n

\"BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\"

BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8<\/p><\/div>\n

\u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
<\/i> ABM\u63a8\u9032\u624b\u9806\u300cICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305f\u52b9\u7387\u7684\u306aABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u300d<\/div>
\n

ICP\uff08\u7406\u60f3\u7684\u306a\u9867\u5ba2\u50cf\uff09\u3092\u5b9a\u7fa9\u3057\u3066ABM\u3092\u63a8\u9032\u3059\u308bABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u307e\u3068\u3081\u305f\u8cc7\u6599<\/p>\n

ICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305fABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
<\/i> \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u306e\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u304c\u3067\u304d\u308b\u300c\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u6574\u7406\u30b7\u30fc\u30c8\u300d<\/div>
\n

\u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u65bd\u7b56\u306e\u6210\u679c\u3068\u8ab2\u984c\u3092\u591a\u9762\u7684\u306b\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3002 \u300c\u6210\u529f\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d\u300c\u5931\u6557\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d \u3092\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u30b7\u30fc\u30c8\u3002<\/p>\n

\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3092\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3059\u308b\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
\u3053\u306e\u307b\u304b\u306e\u55b6\u696d\u3084\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306b\u95a2\u3059\u308bPDF\u8cc7\u6599\u4e00\u89a7\u3092\u898b\u308b<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

PMF\u304c\u9054\u6210\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u72b6\u614b\u306e\u4f8b<\/h3>\n

PMF\u304c\u9054\u6210\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u72b6\u614b\u306e\u4f8b\u3092\u7d39\u4ecb\u3057\u3088\u3046\u3002\u5177\u4f53\u7684\u306b\u306f\u3001PMF\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u3068\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0<\/a>\u3084\u55b6\u696d\u306b\u304a\u3044\u3066\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306a\u73fe\u8c61\u304c\u767a\u751f\u3059\u308b\u3002<\/p>\n

PMF\u304c\u9054\u6210\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u72b6\u614b\u306e\u4f8b<\/span><\/div>\n
    \n
  1. \u76f8\u5834\u3088\u308a\u3082\u4f4e\u3044\u9867\u5ba2\u7372\u5f97\u5358\u4fa1\u3067\u9867\u5ba2\u3068\u3064\u306a\u304c\u308c\u308b<\/li>\n
  2. \u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u3084\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6d3b\u52d5\u306e\u5404\u7a2eKPI\uff08\u30a2\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u7387\u306a\u3069\uff09<\/a>\u306b\u4e0a\u6607\u50be\u5411\u304c\u898b\u3089\u308c\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308b<\/li>\n
  3. \u4e88\u7b97\u3092\u304b\u3051\u306a\u304f\u3066\u3082\u5546\u8ac7\u306e\u6570\u304c\u5897\u52a0\u3059\u308b\uff08\u30a4\u30f3\u30d0\u30a6\u30f3\u30c9\u3067\u306e\u5546\u8ac7\u5275\u51fa\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308b\uff09<\/li>\n
  4. \u4e88\u7b97\u3084\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u3092\u5897\u3084\u305b\u3070\u5897\u3084\u3059\u307b\u3069\u58f2\u4e0a\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3042\u308b<\/li>\n
  5. \u9867\u5ba2\u304b\u3089\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u62e1\u5f35\u306a\u3069\u306e\u8981\u671b\u3084\u8ab2\u984c\u89e3\u6c7a\u306e\u76f8\u8ac7\u304c\u305f\u304f\u3055\u3093\u304f\u308b\uff08\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u63b4\u307f\u3084\u3059\u304f\u306a\u308b\uff09<\/li>\n
  6. \u5897\u52a0\u3059\u308b\u9867\u5ba2\u306b\u81ea\u793e\u306e\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u304c\u8ffd\u3044\u4ed8\u304b\u306a\u3044<\/li>\n
  7. \u89e3\u7d04\u7387\u304c\u4f4e\u3044<\/li>\n
  8. \u7d39\u4ecb\u306b\u3088\u308b\u65b0\u898f\u30ea\u30fc\u30c9\u3084\u65b0\u898f\u9867\u5ba2\u304c\u767a\u751f\u3059\u308b<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

    \u9867\u5ba2\u306e\u65b9\u304b\u3089\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u6c42\u3081\u3066\u304f\u308b\u305f\u3081\u3001\u63a5\u70b9\u3055\u3048\u4f5c\u308c\u308c\u3070\u81ea\u7136\u3068\u9867\u5ba2\u306e\u6570\u304c\u5897\u3048\u308b\u72b6\u614b\u3060\u3002\u7372\u5f97\u30b3\u30b9\u30c8\u3082\u6291\u3048\u3089\u308c\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u4e88\u7b97\u306a\u3069\u3092\u6700\u9069\u5316\u3067\u304d\u308b\u3053\u3068\u3067\u5229\u76ca\u3082\u5897\u3048\u7d9a\u3051\u308b\u3002\u89e3\u7d04\u7387\u3082\u4f4e\u304f\u3001\u88fd\u54c1\u304c\u304d\u3061\u3093\u3068\u4f7f\u308f\u308c\u308b\u3053\u3068\u3067\u524d\u5411\u304d\u306a\u591a\u304f\u306e\u8981\u671b\u3092\u3082\u3089\u3046\u3053\u3068\u306b\u3082\u306a\u308b\u3060\u308d\u3046\u3002\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u306e\u6570\u306b\u793e\u5185\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u304c\u8ffd\u3044\u4ed8\u304b\u306a\u3044\u3068\u3044\u3063\u305f\u3001\u5b09\u3057\u3044\u60b2\u9cf4\u3082\u805e\u3053\u3048\u3066\u304f\u308b\u3002<\/p>\n

    \u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u3044\u3048\u3070\u300c\u9867\u5ba2\u3092\u8ffd\u3044\u304b\u3051\u308b\u300d\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u300c\u9867\u5ba2\u306b\u8ffd\u3044\u304b\u3051\u3089\u308c\u308b\u300d\u72b6\u614b\u3067\u3042\u308a\u3001PMF\u304c\u9054\u6210\u3067\u304d\u3066\u3044\u308c\u3070\u81ea\u7136\u3068\u4e8b\u696d\u304c\u30b9\u30b1\u30fc\u30eb\u3057\u3066\u3044\u304f\u306e\u3060\u3002<\/p>\n

    \u305f\u3060\u3057\u3001\u3053\u3046\u3044\u3063\u305f\u72b6\u614b\u304c\u6c38\u9060\u306b\u7d9a\u304f\u3068\u3044\u3046\u308f\u3051\u3067\u3082\u306a\u3044\u3002\u5e38\u306bPMF\u72b6\u614b\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\uff1f\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u7d99\u7d9a\u3057\u3066\u3044\u304f\u3053\u3068\u3082\u91cd\u8981\u3068\u306a\u308b\u3002\u305d\u3053\u306b\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u3092\u96c6\u4e2d\u3055\u305b\u3066\u3044\u304b\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u3002<\/p>\n

    PMF\u304c\u9054\u6210\u3067\u304d\u3066\u3044\u306a\u3044\u72b6\u614b\u306e\u4f8b<\/h3>\n

    \u4e00\u65b9\u3067\u3001PMF\u304c\u9054\u6210\u3067\u304d\u3066\u3044\u306a\u3044\u72b6\u614b\u3067\u306f\u6b21\u306e\u3088\u3046\u306a\u73fe\u8c61\u304c\u767a\u751f\u3059\u308b\u3002<\/p>\n

    PMF\u304c\u9054\u6210\u3067\u304d\u3066\u3044\u306a\u3044\u72b6\u614b\u306e\u4f8b<\/span><\/div>\n
      \n
    1. \u4e88\u7b97\u3084\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u3092\u304b\u3051\u3066\u3082\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u63a5\u70b9\u304c\u5897\u3048\u306a\u3044<\/li>\n
    2. \u6a5f\u80fd\u3092\u62e1\u5145\u3057\u3066\u3082\u9867\u5ba2\u304b\u3089\u306e\u53cd\u5fdc\u304c\u5909\u308f\u3089\u306a\u3044<\/li>\n
    3. \u9867\u5ba2\u3092\u7372\u5f97\u3067\u304d\u3066\u3082\u30b3\u30b9\u30c8\u304c\u304b\u306a\u308a\u9ad8\u3044<\/li>\n
    4. \u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u504f\u91cd\uff08\u58f2\u308a\u8fbc\u307f\u91cd\u8996\uff09\u306b\u306a\u308a\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b5\u30af\u30bb\u30b9\u306a\u3069\u304c\u624b\u8584\u306b\u306a\u308b<\/li>\n
    5. \u89e3\u7d04\u7387\u304c\u9ad8\u3044<\/li>\n
    6. \u30d7\u30c3\u30b7\u30e5\u55b6\u696d\u3067\u3057\u304b\u30ea\u30fc\u30c9\u3084\u9867\u5ba2\u3092\u7372\u5f97\u3067\u304d\u306a\u3044<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

      \u5e83\u544a\u4e88\u7b97\u3092\u5897\u3084\u3057\u3066\u3082\u601d\u3046\u3088\u3046\u306b\u30ea\u30fc\u30c9\u304c\u5897\u3048\u306a\u304b\u3063\u305f\u308a\u3001\u305f\u3068\u3048\u7372\u5f97\u3067\u304d\u3066\u3082CPA\uff08\u9867\u5ba2\u7372\u5f97\u5358\u4fa1\uff09\u304c\u76f8\u5834\u3088\u308a\u3082\u304b\u306a\u308a\u9ad8\u304b\u3063\u305f\u308a\u3068\u3001\u306a\u304b\u306a\u304b\u5229\u76ca\u304c\u5897\u3048\u306a\u3044\u72b6\u614b\u3067\u3042\u308b\u3002\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u504f\u91cd\u306b\u3088\u3063\u3066\u30a2\u30a6\u30c8\u30d0\u30a6\u30f3\u30c9\u3092\u5f37\u5316\u3057\u305f\u7d50\u679c\u3001\u9867\u5ba2\u6570\u3092\u5897\u3084\u305b\u3066\u3082\u3001PMF\u3067\u306a\u3051\u308c\u3070\u53d6\u5f15\u306e\u7d99\u7d9a\u6027\u304c\u62c5\u4fdd\u3067\u304d\u306a\u3044\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u58f2\u4e0a\u306f\u4f38\u3073\u3066\u3082\u5229\u76ca\u306f\u5897\u3048\u3065\u3089\u3044\u3002<\/p>\n

      \u9867\u5ba2\u3092\u7372\u5f97\u3059\u308b\u306b\u3082\u7dad\u6301\u3059\u308b\u306b\u3082\u30b3\u30b9\u30c8\u3070\u304b\u308a\u304c\u81a8\u3089\u307f\u3001\u81ea\u793e\u3068\u3057\u3066\u306f\u300c\u306a\u305c\u3053\u306e\u88fd\u54c1\u3084\u6a5f\u80fd\u304c\u53d7\u3051\u5165\u308c\u3089\u308c\u306a\u3044\u306e\u304b\uff1f\u300d\u3068\u52aa\u529b\u306e\u65b9\u5411\u6027\u306b\u60a9\u3080\u3053\u3068\u3060\u308d\u3046\u3002<\/p>\n

      \u305d\u306e\u7d50\u679c\u3001\u5e38\u306b\u300c\u65b0\u898f\u30ea\u30fc\u30c9\u300d\u3084\u300c\u65b0\u898f\u9867\u5ba2\u300d\u3092\u8ffd\u3044\u304b\u3051\u308b\u55b6\u696d\u30fb\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6d3b\u52d5\u3068\u306a\u308a\u3001\u591a\u304f\u306e\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u3092\u6d88\u8cbb\u3059\u308b\u3002\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u6d88\u8cbb\u306e\u7d50\u679c\u3001\u3055\u3089\u306b\u76ee\u6a19\u58f2\u4e0a\u304c\u9ad8\u304f\u8a2d\u5b9a\u3055\u308c\u3001\u305d\u3057\u3066\u3055\u3089\u306b\u591a\u304f\u306e\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u3092\u6d88\u8cbb\u3059\u308b\u3068\u3044\u3063\u305f\u300c\u8ca0\u306e\u30b9\u30d1\u30a4\u30e9\u30eb\u300d\u306b\u9665\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u51fa\u3066\u304f\u308b\u3002<\/p>\n

      BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u3084\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u6d3b\u7528\u306b\u95a2\u3059\u308b\u7121\u6599\u306ePDF\u8cc7\u6599<\/span><\/div>\n

      \u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306aPDF\u8cc7\u6599\u304c\u7121\u6599\u3067\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u5fa1\u793e\u306e\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\u30d2\u30f3\u30c8\u306b\u306a\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u306a\u3044\u306e\u3067\u304a\u6c17\u8efd\u306b\u304a\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

      <\/i> BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u624b\u9806\u66f8\uff08\u7acb\u6848\u30b7\u30fc\u30c8\u306a\u3069\u306e\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\u4ed8\u304d\uff09<\/div>
      \n

      \u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001\u65bd\u7b56\u3068\u624b\u6cd5\u9078\u5b9a\u306e\u4ed5\u65b9\u3001KPI\u306e\u53ef\u8996\u5316\u306e\u4ed5\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u306a\u3069\u306b\u3064\u3044\u3066\u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u307e\u3068\u3081\u305fPDF\u8cc7\u6599<\/p>\n

      \"BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\"

      BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8<\/p><\/div>\n

      \u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
      <\/i> ABM\u63a8\u9032\u624b\u9806\u300cICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305f\u52b9\u7387\u7684\u306aABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u300d<\/div>
      \n

      ICP\uff08\u7406\u60f3\u7684\u306a\u9867\u5ba2\u50cf\uff09\u3092\u5b9a\u7fa9\u3057\u3066ABM\u3092\u63a8\u9032\u3059\u308bABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u307e\u3068\u3081\u305f\u8cc7\u6599<\/p>\n

      ICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305fABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
      <\/i> \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u306e\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u304c\u3067\u304d\u308b\u300c\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u6574\u7406\u30b7\u30fc\u30c8\u300d<\/div>
      \n

      \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u65bd\u7b56\u306e\u6210\u679c\u3068\u8ab2\u984c\u3092\u591a\u9762\u7684\u306b\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3002 \u300c\u6210\u529f\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d\u300c\u5931\u6557\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d \u3092\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u30b7\u30fc\u30c8\u3002<\/p>\n

      \u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3092\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3059\u308b\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
      \u3053\u306e\u307b\u304b\u306e\u55b6\u696d\u3084\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306b\u95a2\u3059\u308bPDF\u8cc7\u6599\u4e00\u89a7\u3092\u898b\u308b<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

      PSF\uff08\u30d7\u30ed\u30d6\u30ec\u30e0\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30d5\u30a3\u30c3\u30c8\uff09\u3068\u306f<\/h2>\n

      PSF\uff08\u30d7\u30ed\u30d6\u30ec\u30e0\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30d5\u30a3\u30c3\u30c8\uff09\u3068\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u62b1\u3048\u308b\u554f\u984c\u3092\u81ea\u793e\u306e\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u304c\u89e3\u6c7a\u3067\u304d\u308b\u72b6\u614b\u3001\u306a\u3044\u3057\u306f\u305d\u308c\u3092\u691c\u8a3c\u3059\u308b\u3053\u3068\u3060\u3002\u9867\u5ba2\u3078\u306e\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3084\u3001\u30d7\u30ed\u30c8\u30bf\u30a4\u30d7\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u3066\u30d5\u30a3\u30fc\u30c9\u30d0\u30c3\u30af\u3092\u5f97\u308b\u306a\u3069\u3001\u300c\u8ab2\u984c\u306e\u5b58\u5728\u300d\u3068\u300c\u305d\u308c\u3092\u89e3\u6c7a\u3067\u304d\u308b\u4fa1\u5024\u300d\u3068\u3044\u3063\u305f\u4eee\u8aac\u3092\u691c\u8a3c\u3059\u308b\u3002<\/p>\n

      \"PSF\uff08\u30d7\u30ed\u30d6\u30ec\u30e0\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30d5\u30a3\u30c3\u30c8\uff09\u3068\u306f\"

      PSF\uff08\u30d7\u30ed\u30d6\u30ec\u30e0\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u30d5\u30a3\u30c3\u30c8\uff09\u3068\u306f<\/p><\/div>\n

      PMF\u3067\u306f\u3001\u307e\u305a\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u81ea\u793e\u304c\u89e3\u6c7a\u3067\u304d\u308b\u3068\u3044\u3046\u524d\u63d0\u304c\u5fc5\u8981\u306b\u306a\u308b\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001PMF\u306e\u5b9f\u73fe\u306fPSF\u306a\u3057\u3067\u9032\u3081\u308b\u3053\u3068\u306f\u3067\u304d\u306a\u3044\u3002PSF\u691c\u8a3c\u306b\u3042\u305f\u3063\u3066\u306f\u3001\u4e3b\u306b\u4e0b\u8a18\u306e\u3088\u3046\u306a\u65b9\u6cd5\u304c\u8003\u3048\u3089\u308c\u308b\u3002<\/p>\n

      PSF\u691c\u8a3c\u306e\u4e3b\u306a\u65b9\u6cd5<\/span><\/div>\n
        \n
      1. \u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u306e\u8a66\u4f5c\u54c1\u3092\u958b\u767a\u3057\u3001\u7121\u6599\u30e2\u30cb\u30bf\u30fc\u4f01\u696d\u3068\u3057\u3066\u9867\u5ba2\u306b\u6d3b\u7528\u3057\u3066\u3082\u3089\u3044PSF\u691c\u8a3c\u3092\u884c\u3046<\/li>\n
      2. \u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u3078\u306e\u6e80\u8db3\u5ea6\u8abf\u67fb\u3092\u7d99\u7d9a\u7684\u306b\u5b9f\u65bd\u3057PSF\u691c\u8a3c\u3092\u884c\u3046<\/li>\n
      3. \u65e2\u5b58\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u300c\u8ab2\u984c\u8abf\u67fb\u30a2\u30f3\u30b1\u30fc\u30c8\u300d\u3092\u5b9f\u65bd\u3057PSF\u691c\u8a3c\u3092\u884c\u3046<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

        PSF\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c\u3042\u308a\u304d\u3067\u30ed\u30fc\u30f3\u30c1\u3059\u308b\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c\u306e\u5b58\u5728\u3068\u3001\u305d\u308c\u3092\u81ea\u793e\u304c\u89e3\u6c7a\u3067\u304d\u308b\u4e8b\u5b9f\u3092\u3082\u3063\u3066\u9032\u3081\u3066\u3044\u304b\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u3002\u3082\u3057\u300c\u7121\u6599\u30e2\u30cb\u30bf\u30fc\u306b\u5354\u529b\u3057\u3066\u304f\u308c\u305f\u3082\u306e\u306e\u3001\u5951\u7d04\u306b\u81f3\u308b\u30e6\u30fc\u30b6\u30fc\u304c\u5c11\u306a\u304b\u3063\u305f\u300d\u306e\u3067\u3042\u308c\u3070\u3001\u8ab2\u984c\u306f\u5b58\u5728\u3059\u308b\u304c\u3001\u81ea\u793e\u306e\u88fd\u54c1\u304c\u305d\u308c\u3092\u89e3\u6c7a\u3059\u308b\u6a5f\u80fd\u3092\u5099\u3048\u3066\u3044\u306a\u304b\u3063\u305f\u3053\u3068\u306b\u306a\u308b\u3002<\/p>\n

        \u305d\u3046\u306a\u308c\u3070\u3001\u88fd\u54c1\u306e\u6a5f\u80fd\u7684\u4fa1\u5024\u3092\u898b\u76f4\u3059\u5fc5\u8981\u304c\u51fa\u3066\u304f\u308b\u3002\u305d\u306e\u6a5f\u80fd\u3092\u5fc5\u8981\u3068\u3059\u308b\u9867\u5ba2\u3068\u3064\u306a\u304c\u308c\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u306f\u3001PSF\u306b\u304b\u304b\u3063\u3066\u3044\u308b\u3068\u8a00\u3063\u3066\u3082\u904e\u8a00\u3067\u306f\u306a\u3044\u3060\u308d\u3046\u3002<\/p>\n

        PMF\u3092\u9054\u6210\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9<\/h2>\n

        \u3053\u3053\u304b\u3089\u306f\u3001PMF\u3092\u9054\u6210\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u89e3\u8aac\u3057\u3066\u3044\u304f\u3002\u9867\u5ba2\u306f\u3001\u81ea\u8eab\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3057\u3066\u304f\u308c\u308b\u88fd\u54c1\u3092\u6c42\u3081\u3066\u3044\u308b\u3002\u554f\u984c\u306f\u3001\u305d\u306e\u9867\u5ba2\u304c\u3069\u306e\u5e02\u5834\u306e\u3069\u3053\u306b\u5b58\u5728\u3059\u308b\u304b\u3060\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u307e\u305a\u306f\u5e02\u5834\u8abf\u67fb\u304b\u3089\u59cb\u3081\u308b\u3002\u7d9a\u3044\u3066\u3001\u5e02\u5834\u3092\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u30b0\u30eb\u30fc\u30d7\u306b\u5206\u3051\u3066\u8003\u3048\u3001\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u3068\u3059\u308b\u9867\u5ba2\u3092\u898b\u6975\u3081\u3066\u3044\u304f\u3002\u30bf\u30fc\u30b2\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3067\u304d\u305f\u3089\u3001\u81ea\u793e\u306e\u88fd\u54c1\u304c\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u306e\u62b1\u3048\u308b\u8ab2\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3067\u304d\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3057\u3088\u3046\u3002<\/p>\n

        PMF\u3092\u9054\u6210\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9<\/span><\/div>\n
          \n
        1. \u5e02\u5834\u8abf\u67fb\u3059\u308b<\/li>\n
        2. \u5e02\u5834\u3092\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3059\u308b<\/li>\n
        3. \u81ea\u793e\u306e\u63d0\u4f9b\u4fa1\u5024\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3059\u308b<\/li>\n
        4. MVP\u3092\u6295\u5165\u3057\u3066\u54c1\u8cea\u3092\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u308b<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

          \u524d\u8ff0\u306ePSF\u306f\u3001\u2462\uff5e\u2463\u306e\u624b\u9806\u306b\u8a72\u5f53\u3059\u308b\u3002\u305d\u308c\u3067\u306f\u3001\u5404\u5de5\u7a0b\u306b\u3064\u3044\u3066\u8a73\u3057\u304f\u89e3\u8aac\u3057\u3088\u3046\u3002<\/p>\n

          \uff08\uff11\uff09\u5e02\u5834\u8abf\u67fb\u3059\u308b<\/h3>\n

          \u5e02\u5834\u3068\u306f\u3001\u300c\u58f2\u308a\u624b\uff08\u81ea\u793e\u3084\u305d\u306e\u7af6\u5408\uff09\u3068\u9867\u5ba2\u306e\u96c6\u5408\u4f53\u300d\u306e\u3053\u3068\u3067\u3001\u5e02\u5834\u8abf\u67fb\u3068\u306f\u3001\u8aad\u3093\u3067\u5b57\u306e\u3054\u3068\u304f\u5e02\u5834\u3092\u3042\u3089\u3086\u308b\u89d2\u5ea6\u304b\u3089\u8abf\u67fb\u3059\u308b\u3053\u3068\u3060\u3002\u4e3b\u306b\u4e0b\u8a18\u306e\u3088\u3046\u306a\u5185\u5bb9\u3092\u8abf\u67fb\u3059\u308b\u3002<\/p>\n

          \u5e02\u5834\u8abf\u67fb\u306e\u4e3b\u306a\u5185\u5bb9<\/span><\/div>\n
            \n
          1. \u5e02\u5834\u306b\u304a\u3051\u308b\u58f2\u4e0a\u898f\u6a21<\/li>\n
          2. \u5e02\u5834\u898f\u6a21\u306e\u5909\u9077\uff08\u7e2e\u5c0f\u50be\u5411\u304b\u62e1\u5927\u50be\u5411\u304b\uff09<\/li>\n
          3. \u5e02\u5834\u52d5\u5411\u3084\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9<\/li>\n
          4. \u5e02\u5834\u306b\u3044\u308b\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c<\/li>\n
          5. \u5e02\u5834\u306b\u5b58\u5728\u3059\u308b\u7af6\u5408\u4ed6\u793e<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

            \u3053\u3046\u3044\u3063\u305f\u8abf\u67fb\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u3067\u3001\u81ea\u793e\u304c\u5165\u308a\u8fbc\u3081\u308b\u4f59\u5730\u304c\u3042\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\uff1f\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u8ab2\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3067\u304d\u308b\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u3092\u958b\u767a\u30fb\u8ca9\u58f2\u3057\u3066\u3044\u304f\u3079\u304d\u304b\uff1f\u306a\u3069\u3092\u691c\u8a0e\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308b\u3002<\/p>\n

            \u5e02\u5834\u898f\u6a21\u304c\u5927\u304d\u3044\u304b\u3089\u3068\u3044\u3063\u3066\u5b89\u6613\u306b\u53c2\u5165\u3057\u3066\u3082\u3001\u65e2\u306b\u30b7\u30a7\u30a2\u3092\u5360\u3081\u3066\u3044\u308b\u65e2\u5b58\u30d7\u30ec\u30a4\u30e4\u30fc\u306b\u7c21\u5358\u306b\u306f\u52dd\u3066\u306a\u3044\u3060\u308d\u3046\u3002\u5f7c\u3089\u306f\u65e2\u306b\u5e02\u5834\u306b\u304a\u3051\u308b\u30dd\u30b8\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u78ba\u7acb\u3057\u3066\u304a\u308a\u3001\u591a\u304f\u306e\u9867\u5ba2\u3082\u305d\u308c\u3092\u6c42\u3081\u3066\u3044\u308b\u3002\u4e00\u65b9\u3067\u3001\u305d\u3093\u306a\u5e02\u5834\u306e\u4e2d\u3067\u3082\u6e80\u305f\u3055\u308c\u306a\u3044\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u6301\u3063\u305f\u9867\u5ba2\u3082\u5b58\u5728\u3059\u308b\u3002\u305f\u3068\u3048\u3070\u3001\u5e83\u304f\u6c4e\u7528\u6027\u306e\u9ad8\u3044\u6a5f\u80fd\u3092\u3082\u3063\u305f\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u81ea\u793e\u306e\u696d\u754c\u306b\u7279\u5316\u3057\u305f\u6a5f\u80fd\u3092\u6c42\u3081\u3066\u3044\u308b\u9867\u5ba2\u306a\u3069\u3060\u3002<\/p>\n

            \u53cd\u5bfe\u306b\u3001\u7af6\u5408\u6027\u306e\u4f4e\u3044\u30cb\u30c3\u30c1\u306a\u5206\u91ce\u3092\u898b\u3064\u3051\u305f\u3068\u3057\u3066\u3082\u3001\u5e02\u5834\u898f\u6a21\u304c\u3042\u307e\u308a\u306b\u3082\u5c0f\u3055\u3044\u5834\u5408\u306f\u30b9\u30b1\u30fc\u30eb\u3057\u3065\u3089\u3044\u3002\u540c\u3058\u3088\u3046\u306a\u8ab2\u984c\u3092\u62b1\u3048\u308b\u9867\u5ba2\u304c\u3001\u305d\u306e\u5e02\u5834\u306b\u3069\u306e\u304f\u3089\u3044\u5b58\u5728\u3059\u308b\u306e\u304b\u3092\u898b\u3066\u3044\u304b\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u3002<\/p>\n

            PMF\u3067\u91cd\u8981\u306a\u306e\u306f\u5e02\u5834\u3068\u306e\u30d5\u30a3\u30c3\u30c8\u3067\u3042\u308b\u305f\u3081\u3001\u5e02\u5834\u8abf\u67fb\u3067\u306f\u300c\u5e02\u5834\u306b\u3044\u308b\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c\u8abf\u67fb\u300d\u306f\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u3060\u3002BtoB\u306e\u5834\u5408\u3001\u6700\u3082\u78ba\u5b9f\u306a\u306e\u306f\u81ea\u793e\u306e\u65e2\u5b58\u30ea\u30fc\u30c9\u3084\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u306b\u8ab2\u984c\u8abf\u67fb\u3092\u884c\u3044\u3001\u8ab2\u984c\u3092\u628a\u63e1\u3059\u308b\u3068\u3088\u3044\u3002\u3053\u3046\u3044\u3063\u305f\u8ab2\u984c\u8abf\u67fb\u304c\u96e3\u3057\u3044\u5834\u5408\u306f\u3001\u5e02\u5834\u8abf\u67fb\u30ec\u30dd\u30fc\u30c8\u3092\u8abf\u67fb\u4f1a\u793e\u304b\u3089\u8cfc\u5165\u3059\u308b\u306a\u3069\u3092\u691c\u8a0e\u3057\u3088\u3046\u3002<\/p>\n

            BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u3084\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u6d3b\u7528\u306b\u95a2\u3059\u308b\u7121\u6599\u306ePDF\u8cc7\u6599<\/span><\/div>\n

            \u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306aPDF\u8cc7\u6599\u304c\u7121\u6599\u3067\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u5fa1\u793e\u306e\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\u30d2\u30f3\u30c8\u306b\u306a\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u306a\u3044\u306e\u3067\u304a\u6c17\u8efd\u306b\u304a\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

            <\/i> BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u624b\u9806\u66f8\uff08\u7acb\u6848\u30b7\u30fc\u30c8\u306a\u3069\u306e\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\u4ed8\u304d\uff09<\/div>
            \n

            \u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001\u65bd\u7b56\u3068\u624b\u6cd5\u9078\u5b9a\u306e\u4ed5\u65b9\u3001KPI\u306e\u53ef\u8996\u5316\u306e\u4ed5\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u306a\u3069\u306b\u3064\u3044\u3066\u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u307e\u3068\u3081\u305fPDF\u8cc7\u6599<\/p>\n

            \"BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\"

            BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8<\/p><\/div>\n

            \u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
            <\/i> ABM\u63a8\u9032\u624b\u9806\u300cICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305f\u52b9\u7387\u7684\u306aABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u300d<\/div>
            \n

            ICP\uff08\u7406\u60f3\u7684\u306a\u9867\u5ba2\u50cf\uff09\u3092\u5b9a\u7fa9\u3057\u3066ABM\u3092\u63a8\u9032\u3059\u308bABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u307e\u3068\u3081\u305f\u8cc7\u6599<\/p>\n

            ICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305fABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
            <\/i> \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u306e\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u304c\u3067\u304d\u308b\u300c\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u6574\u7406\u30b7\u30fc\u30c8\u300d<\/div>
            \n

            \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u65bd\u7b56\u306e\u6210\u679c\u3068\u8ab2\u984c\u3092\u591a\u9762\u7684\u306b\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3002 \u300c\u6210\u529f\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d\u300c\u5931\u6557\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d \u3092\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u30b7\u30fc\u30c8\u3002<\/p>\n

            \u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3092\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3059\u308b\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
            \u3053\u306e\u307b\u304b\u306e\u55b6\u696d\u3084\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306b\u95a2\u3059\u308bPDF\u8cc7\u6599\u4e00\u89a7\u3092\u898b\u308b<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

            \uff08\uff12\uff09\u5e02\u5834\u3092\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3059\u308b<\/h3>\n

            \u5e02\u5834\u306e\u5168\u4f53\u611f\u3092\u628a\u63e1\u3057\u305f\u3089\u3001\u6b21\u306f\u5e02\u5834\u3092\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3057\u30bf\u30fc\u30b2\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3059\u308b\u3002\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3068\u306f\u3001\u5e02\u5834\u3092\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u30b0\u30eb\u30fc\u30d7\u306b\u5206\u3051\u308b\u3053\u3068\u3060\u3002\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u306e\u5207\u308a\u53e3\u306f\u8907\u6570\u3042\u308a\u3001BtoB\u4f01\u696d\u3060\u3068\u305f\u3068\u3048\u3070\u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306a\u5207\u308a\u53e3\u3067\u5206\u3051\u3066\u307f\u308b\u3068\u3088\u3044\u3060\u308d\u3046\u3002<\/p>\n

            \n\n\n\n\n\n\n\n
            BtoB\u4f01\u696d\u306e\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u306e\u5207\u308a\u53e3\u4f8b<\/caption>\n
            \u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u306e\u5207\u308a\u53e3<\/td>\n\u57fa\u6e96<\/td>\n\u5206\u3051\u65b9\u306e\u7279\u5fb4<\/td>\n<\/tr>\n
            \u696d\u754c<\/td>\n\u88fd\u9020\u696d\u3001IT\u696d\u3001\u533b\u7642\u696d\u3001\u91d1\u878d\u696d\u306a\u3069<\/td>\n\u696d\u754c\u7279\u6709\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3084\u8ab2\u984c\u306b\u5bfe\u5fdc\u3057\u3066\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u304d\u308b<\/td>\n<\/tr>\n
            \u4f01\u696d\u898f\u6a21<\/td>\n\u5927\u4f01\u696d\u3001\u4e2d\u5c0f\u4f01\u696d\u3001\u30b9\u30bf\u30fc\u30c8\u30a2\u30c3\u30d7\u306a\u3069<\/td>\n\u4f01\u696d\u898f\u6a21\u7279\u6709\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3068\u8ab2\u984c\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u304d\u308b\u3002<\/td>\n<\/tr>\n
            \u90e8\u9580\u30fb\u90e8\u7f72<\/td>\n\u55b6\u696d\u90e8\u3001\u4eba\u4e8b\u90e8\u3001\u7dcf\u52d9\u90e8\u306a\u3069<\/td>\n\u90e8\u9580\u7279\u6709\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3084\u8ab2\u984c\u306b\u5bfe\u5fdc\u3057\u3066\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u304d\u308b<\/td>\n<\/tr>\n
            \u5f79\u8077<\/td>\n\u62c5\u5f53\u8005\u3001\u90e8\u9577\u3001C\u30ec\u30d9\u30eb\uff08CTO\u3001CMO\u3001CIO\u306a\u3069\uff09\u306a\u3069<\/td>\n\u5f79\u8077\u5225\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3084\u8ab2\u984c\u306b\u5bfe\u5fdc\u3057\u3066\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u304d\u308b<\/td>\n<\/tr>\n
            \u696d\u52d9<\/td>\n\u30d0\u30c3\u30af\u30aa\u30d5\u30a3\u30b9\u696d\u52d9\u3001\u958b\u767a\u30fb\u8a2d\u8a08\u696d\u52d9\u3001\u8abf\u9054\u696d\u52d9\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u696d\u52d9\u3001\u55b6\u696d\u696d\u52d9\u306a\u3069<\/td>\n\u90e8\u9580\u30fb\u90e8\u7f72\u3001\u5f79\u8077\u3092\u8de8\u3044\u3060\u696d\u52d9\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3001\u305d\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3084\u8ab2\u984c\u306b\u5bfe\u5fdc\u3057\u3066\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u304d\u308b<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<\/div>\n

            \u3072\u3068\u3048\u306b\u5e02\u5834\u3068\u3044\u3063\u3066\u3082\u3001\u898f\u6a21\u304b\u3089\u696d\u754c\u3001\u90e8\u9580\u3001\u5f79\u8077\u307e\u3067\u4f01\u696d\u306b\u3088\u3063\u3066\u3055\u307e\u3056\u307e\u3067\u3042\u308b\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u8907\u6570\u306e\u89b3\u70b9\u304b\u3089\u9867\u5ba2\u3092\u30b0\u30eb\u30fc\u30d7\u306b\u5206\u3051\u3001\u81ea\u793e\u304c\u3069\u306e\u5e02\u5834\u3092\u72d9\u3046\u306e\u304c\u30d9\u30b9\u30c8\u306a\u306e\u304b\u3092\u56f3\u3063\u3066\u3044\u304f\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u3002\u4e0b\u8a18\u306b\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u4f8b\u3092\u8a18\u8f09\u3059\u308b\u3002<\/p>\n

            \n\n\n\n\n
            \u4f01\u696d\u898f\u6a21\u3068\u696d\u754c\u3067\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u3057\u305f\u5834\u5408\u306e\u4f8b<\/caption>\n
            <\/td>\n\u88fd\u9020\u696d<\/td>\nIT\u4f01\u696d<\/td>\n<\/tr>\n
            \u4e2d\u5c0f\u4f01\u696d<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
            \u5927\u4f01\u696d<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<\/div>\n

            \u4e0a\u8a18\u306f\u3001\u4f01\u696d\u898f\u6a21\u3068\u696d\u754c\u3067\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u3057\u305f\u4f8b\u3060\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u55b6\u696d\u652f\u63f4\u30c4\u30fc\u30eb\uff08\u55b6\u696d\u7ba1\u7406\u3084\u5546\u8ac7\u7ba1\u7406\u306a\u3069\uff09\u3092\u8ca9\u58f2\u3059\u308b\u5834\u5408\u3067\u8003\u3048\u3066\u307f\u3088\u3046\u3002\u4e0a\u8a18\u306e\u3088\u3046\u306b\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u306b\u5206\u3051\u305f\u5834\u5408\u3001\u305d\u308c\u305e\u308c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u8ab2\u984c\u3084\u60a9\u307f\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\uff1f\u3092\u5206\u6790\u3059\u308b\u3002\u4e2d\u5c0f\u4f01\u696d\u306e\u88fd\u9020\u696d\u306e\u5834\u5408\u306f\u3069\u3093\u306a\u8ab2\u984c\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u3001\u5927\u4f01\u696d\u306eIT\u4f01\u696d\u306e\u5834\u5408\u306f\u3069\u3093\u306a\u8ab2\u984c\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\uff1f\u3092\u8abf\u67fb\u3057\u8a18\u8f09\u3059\u308b\u3002<\/p>\n

            \n\n\n\n\n
            \u696d\u754c\u3068\u90e8\u9580\u3067\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u3057\u305f\u5834\u5408\u306e\u4f8b<\/caption>\n
            <\/td>\nC\u30ec\u30d9\u30eb<\/td>\n\u4eba\u4e8b\u90e8<\/td>\n\u7dcf\u52d9\u90e8<\/td>\n\u7d4c\u7406\u90e8<\/td>\n<\/tr>\n
            \u88fd\u9020\u696d<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
            IT\u4f01\u696d<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<\/div>\n

            \u4e0a\u8a18\u306f\u3001\u696d\u754c\u3068\u90e8\u9580\u3067\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u3057\u305f\u4f8b\u3060\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u30d0\u30c3\u30af\u30aa\u30d5\u30a3\u30b9\u696d\u52d9\u3092\u652f\u63f4\u3059\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u8ca9\u58f2\u3059\u308b\u5834\u5408\u3067\u8003\u3048\u3066\u307f\u3088\u3046\u3002\u4e0a\u8a18\u306e\u3088\u3046\u306b\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u306b\u5206\u3051\u305f\u5834\u5408\u3001\u305d\u308c\u305e\u308c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u8ab2\u984c\u3084\u60a9\u307f\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\uff1f\u3092\u5206\u6790\u3059\u308b\u3002\u88fd\u9020\u696d\u306eC\u30ec\u30d9\u30eb\u3067\u306f\u3001\u30d0\u30c3\u30af\u30aa\u30d5\u30a3\u30b9\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u8ab2\u984c\u3084\u60a9\u307f\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3092\u8abf\u67fb\u3057\u8a18\u8f09\u3059\u308b\u3002<\/p>\n

            \u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3057\u305f\u5e02\u5834\u306e\u4e2d\u304b\u3089\u3001\u81ea\u793e\u306e\u5546\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306b\u6700\u3082\u9069\u3057\u305f\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u3092\u9078\u5b9a\u3057\u3088\u3046\u3002\u3053\u308c\u304c\u30bf\u30fc\u30b2\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3067\u3042\u308b\u3002<\/p>\n

            \u307e\u305f\u3001\u3053\u3046\u3044\u3063\u305f\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3068\u8ab2\u984c\u8abf\u67fb\u306a\u3069\u3092\u884c\u3046\u3068\u3001\u5404\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u3067\u300c\u5171\u901a\u306e\u8ab2\u984c\u300d\u304c\u898b\u3064\u304b\u308b\u3053\u3068\u304c\u3042\u308b\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u88fd\u9020\u696d\u306eC\u30ec\u30d9\u30eb\u306e\u8ab2\u984c\u3068IT\u4f01\u696d\u306eC\u30ec\u30d9\u30eb\u306e\u8ab2\u984c\u306f\u3001\u300c\u540c\u3058\u3088\u3046\u306a\u8ab2\u984c\u300d\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u3082\u3042\u308b\u3002\u305d\u3046\u3044\u3063\u305f\u5171\u901a\u8ab2\u984c\u304c\u898b\u3064\u304b\u308c\u3070\u3001\u30bf\u30fc\u30b2\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3067\u304d\u308b\u9818\u57df\u3082\u5e83\u304c\u3063\u3066\u3044\u304f\u3053\u3068\u3068\u306a\u308b\u3002<\/p>\n

            \uff08\uff13\uff09\u81ea\u793e\u306e\u63d0\u4f9b\u4fa1\u5024\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3059\u308b<\/h3>\n

            \u5e02\u5834\u306e\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3068\u30bf\u30fc\u30b2\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u304c\u3067\u304d\u305f\u3089\u3001\u6b21\u306f\u81ea\u793e\u306e\u63d0\u4f9b\u4fa1\u5024\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3059\u308b\u3002\u5e02\u5834\u306b\u304a\u3051\u308b\u8ab2\u984c\u611f\u304c\u308f\u304b\u3063\u305f\u3068\u3057\u3066\u3082\u3001\u81ea\u793e\u306e\u88fd\u54c1\u304c\u305d\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3067\u304d\u306a\u3051\u308c\u3070\u610f\u5473\u304c\u306a\u3044\u305f\u3081\u3060\u3002<\/p>\n

            \u81ea\u793e\u88fd\u54c1\u306e\u6301\u3064\u6a5f\u80fd\u306b\u3088\u3063\u3066\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u5177\u4f53\u7684\u306b\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u4fa1\u5024\u3092\u5f97\u3089\u308c\u308b\u304b\u3001\u307e\u305f\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u8ab2\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3067\u304d\u308b\u306e\u304b\u3092\u78ba\u304b\u3081\u3066\u3044\u3053\u3046\u3002\u524d\u8ff0\u3057\u305fPSF\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u307e\u305a\u30c7\u30e2\u3084\u30d7\u30ed\u30c8\u30bf\u30a4\u30d7\u306e\u88fd\u54c1\u3092\u9867\u5ba2\u306b\u4f7f\u3063\u3066\u3082\u3089\u3044\u3001\u4f7f\u7528\u611f\u3092\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3059\u308b\u3002\u305d\u3053\u3067\u62fe\u3044\u4e0a\u3052\u305f\u8981\u671b\u3084\u8ab2\u984c\u3092\u30af\u30ea\u30a2\u306b\u3057\u3066\u3044\u3051\u3070\u3001\u3055\u3089\u306b\u6d17\u7df4\u3055\u308c\u305f\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u304f\u306f\u305a\u3060\u3002\u8a73\u7d30\u306f\u5f8c\u8ff0\u3059\u308b\u304c\u3001\u307e\u305aMVP\u3092\u6295\u5165\u3057\u3066\u53cd\u5fdc\u3092\u898b\u3066\u3044\u304f\u3002<\/p>\n

            PMF\u3057\u305f\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u306a\u304b\u306b\u306f\u3001\u5143\u3005\u306f\u81ea\u793e\u306e\u305f\u3081\u306e\u30c4\u30fc\u30eb\u3084\u4ed5\u7d44\u307f\u3067\u3042\u3063\u305f\u3082\u306e\u306b\u9700\u8981\u3092\u898b\u51fa\u3057\u3001\u305d\u3053\u304b\u3089\u300c\u25cb\u25cb\u306e\u3088\u3046\u306a\u4f01\u696d\u306b\u306f\u30cb\u30fc\u30ba\u304c\u3042\u308b\u306e\u3067\u306f\uff1f\u300d\u3068\u30a2\u30a4\u30c7\u30a2\u304c\u751f\u307e\u308c\u308b\u30b1\u30fc\u30b9\u3082\u5c11\u306a\u304f\u306a\u3044\u3002\u305d\u306e\u5834\u5408\u3001\u3044\u304d\u306a\u308a\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u5316\u305b\u305a\u3001\u307e\u305a\u306f\u7c21\u6613\u7684\u306a\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u3067\u30c6\u30b9\u30c8\u3059\u308b\u3068\u3044\u3063\u305f\u9032\u3081\u65b9\u3082\u6709\u52b9\u3060\u3002<\/p>\n

            \uff08\uff14\uff09MVP\u3092\u6295\u5165\u3057\u3066\u54c1\u8cea\u3092\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u308b<\/h3>\n

            \u5e02\u5834\u306e\u53cd\u5fdc\u3092\u30c6\u30b9\u30c8\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001MVP\u3092\u8a66\u9a13\u7684\u306b\u6295\u5165\u3057\u3066\u3044\u304f\u306e\u304c\u52b9\u679c\u7684\u3060\u3002MVP\u3068\u306f\u3001Minimum Viable Product\u306e\u7565\u3067\u300c\u5fc5\u8981\u6700\u4f4e\u9650\u306e\u6a5f\u80fd\u3092\u6301\u3063\u305f\u88fd\u54c1\u300d\u3067\u3042\u308b\u3002MVP\u3092\u4f7f\u7528\u3057\u305f\u9867\u5ba2\u306e\u53cd\u5fdc\u304c\u60aa\u3051\u308c\u3070\u3001\u88fd\u54c1\u306e\u6a5f\u80fd\u3084\u72d9\u3063\u3066\u3044\u304f\u5e02\u5834\u3092\u898b\u76f4\u3059\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u3002<\/p>\n

            MVP\u306e\u53cd\u5fdc\u3092\u898b\u308b\u306b\u306f\u3001\u4f7f\u7528\u3057\u305f\u30ed\u30b0\u306a\u3069\u5b9a\u91cf\u7684\u306a\u30c7\u30fc\u30bf\u3060\u3051\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u30a4\u30f3\u30bf\u30d3\u30e5\u30fc\u3084\u30a2\u30f3\u30b1\u30fc\u30c8\u306e\u3088\u3046\u306b\u5b9a\u6027\u7684\u306a\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u3082\u884c\u304a\u3046\u3002\u9867\u5ba2\u304c\u3069\u3053\u306b\u4fa1\u5024\u3092\u611f\u3058\u3001\u3069\u3053\u306b\u4e0d\u8db3\u3092\u611f\u3058\u305f\u306e\u304b\u306f\u76f4\u63a5\u805e\u304b\u306a\u3051\u308c\u3070\u5f15\u304d\u51fa\u305b\u306a\u3044\u3053\u3068\u3082\u591a\u3044\u305f\u3081\u3060\u3002\u9867\u5ba2\u306e\u30d5\u30a3\u30fc\u30c9\u30d0\u30c3\u30af\u3092\u5143\u306bMVP\u3092\u6539\u5584\u3057\u3001PMF\u306b\u8fd1\u3065\u3051\u3066\u3044\u304f\u3002<\/p>\n

            MVP\u306b\u3088\u308b\u30c6\u30b9\u30c8\u306f\u3001\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u9069\u6b63\u306a\u4fa1\u683c\u3092\u898b\u6975\u3081\u308b\u3046\u3048\u3067\u3082\u53c2\u8003\u306b\u306a\u308b\u3002\u9867\u5ba2\u304c\u3069\u3053\u307e\u3067\u306a\u3089\u8cbb\u7528\u3092\u51fa\u305b\u308b\u304b\u3001\u5fc5\u8981\u306a\u6a5f\u80fd\u3068\u30cb\u30fc\u30ba\u306e\u30ae\u30e3\u30c3\u30d7\u3092\u57cb\u3081\u3066\u7b97\u51fa\u3059\u308b\u3002MVP\u306b\u3088\u3063\u3066\u3001\u81ea\u793e\u306e\u88fd\u54c1\u304c\u5e02\u5834\u306b\u53d7\u3051\u5165\u308c\u3089\u308c\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u3092\u63b4\u3081\u305f\u3089\u88fd\u54c1\u3092\u6b63\u5f0f\u306b\u30ea\u30ea\u30fc\u30b9\u3057\u3088\u3046\u3002<\/p>\n

            \u4ee5\u4e0a\u304c\u3001PMF\u3092\u9054\u6210\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u57fa\u672c\u7684\u306a\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3060\u3002<\/p>\n

            BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u3084\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u6d3b\u7528\u306b\u95a2\u3059\u308b\u7121\u6599\u306ePDF\u8cc7\u6599<\/span><\/div>\n

            \u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306aPDF\u8cc7\u6599\u304c\u7121\u6599\u3067\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u5fa1\u793e\u306e\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\u30d2\u30f3\u30c8\u306b\u306a\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u306a\u3044\u306e\u3067\u304a\u6c17\u8efd\u306b\u304a\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

            <\/i> BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u624b\u9806\u66f8\uff08\u7acb\u6848\u30b7\u30fc\u30c8\u306a\u3069\u306e\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\u4ed8\u304d\uff09<\/div>
            \n

            \u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001\u65bd\u7b56\u3068\u624b\u6cd5\u9078\u5b9a\u306e\u4ed5\u65b9\u3001KPI\u306e\u53ef\u8996\u5316\u306e\u4ed5\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u306a\u3069\u306b\u3064\u3044\u3066\u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u307e\u3068\u3081\u305fPDF\u8cc7\u6599<\/p>\n

            \"BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\"

            BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8<\/p><\/div>\n

            \u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
            <\/i> ABM\u63a8\u9032\u624b\u9806\u300cICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305f\u52b9\u7387\u7684\u306aABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u300d<\/div>
            \n

            ICP\uff08\u7406\u60f3\u7684\u306a\u9867\u5ba2\u50cf\uff09\u3092\u5b9a\u7fa9\u3057\u3066ABM\u3092\u63a8\u9032\u3059\u308bABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u307e\u3068\u3081\u305f\u8cc7\u6599<\/p>\n

            ICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305fABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
            <\/i> \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u306e\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u304c\u3067\u304d\u308b\u300c\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u6574\u7406\u30b7\u30fc\u30c8\u300d<\/div>
            \n

            \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u65bd\u7b56\u306e\u6210\u679c\u3068\u8ab2\u984c\u3092\u591a\u9762\u7684\u306b\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3002 \u300c\u6210\u529f\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d\u300c\u5931\u6557\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d \u3092\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u30b7\u30fc\u30c8\u3002<\/p>\n

            \u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3092\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3059\u308b\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
            \u3053\u306e\u307b\u304b\u306e\u55b6\u696d\u3084\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306b\u95a2\u3059\u308bPDF\u8cc7\u6599\u4e00\u89a7\u3092\u898b\u308b<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

            PMF\u306b\u304a\u3051\u308b\u91cd\u8981\u306a\u8003\u3048\u65b9<\/h2>\n

            PMF\u3092\u9054\u6210\u3059\u308b\u3046\u3048\u3067\u306f\u3001\u524d\u8ff0\u306e\u57fa\u672c\u7684\u306a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u52a0\u3048\u3066\u3001\u3044\u304f\u3064\u304b\u91cd\u8981\u306a\u8003\u3048\u65b9\u304c\u3042\u308b\u3002\u3068\u304f\u306b\u6b21\u306e3\u3064\u3092\u6291\u3048\u3066\u304a\u304b\u306a\u3044\u3068\u3001\u300c\u6c17\u304c\u4ed8\u3044\u305f\u3089\u3001PMF\u306e\u6982\u5ff5\u304b\u3089\u5916\u308c\u3066\u3044\u305f\u300d\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3082\u5c11\u306a\u304f\u306a\u3044\u3002<\/p>\n

            PMF\u306b\u304a\u3051\u308b\u91cd\u8981\u306a\u8003\u3048\u65b9<\/span><\/div>\n
              \n
            1. \u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u5bfe\u8c61\u3068\u5b9f\u969b\u306e\u5229\u7528\u8005\u306b\u304a\u3051\u308b\u30ae\u30e3\u30c3\u30d7\u3092\u56f3\u308b<\/li>\n
            2. \u77ed\u671f\u7684\u306a\u6210\u679c\u306b\u3053\u3060\u308f\u3089\u306a\u3044<\/li>\n
            3. \u81ea\u793e\u304c\u4f5c\u308a\u305f\u3044\u3082\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u5fc5\u8981\u3068\u3059\u308b\u3082\u306e\u3092\u8ffd\u6c42\u3059\u308b<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

              \u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u5bfe\u8c61\u3068\u5b9f\u969b\u306e\u5229\u7528\u8005\u306b\u304a\u3051\u308b\u30ae\u30e3\u30c3\u30d7\u3092\u56f3\u308b<\/h3>\n

              MVP\u3067\u8981\u671b\u306a\u3069\u3092\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3057\u305f\u5bfe\u8c61\u3068\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u62e1\u8ca9\u3057\u305f\u5148\uff08\u5229\u7528\u8005\uff09\u306e\u6027\u8cea\u304c\u7570\u306a\u308b\u30b1\u30fc\u30b9\u306f\u591a\u3044\u3002<\/p>\n

              \u305f\u3068\u3048\u3070\u3001MVP\u3092\u4f7f\u7528\u3057\u3066\u3082\u3089\u3063\u305f\u306e\u306f\u4e2d\u5c0f\u898f\u6a21\u306e\u4f01\u696d\u3060\u304c\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u9867\u5ba2\u3068\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u304c\u3082\u3063\u3068\u898f\u6a21\u306e\u5c0f\u3055\u306a\u4f01\u696d\u3060\u3063\u305f\u5834\u5408\u3001\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u5bfe\u8c61\u3068\u5b9f\u969b\u306e\u5229\u7528\u8005\u306b\u304a\u3044\u3066\u306f\u5927\u304d\u306a\u30ae\u30e3\u30c3\u30d7\u304c\u751f\u307e\u308c\u308b\u3002\u3055\u3089\u306b\u3001A\u90e8\u9580\u306bMVP\u3092\u4f7f\u7528\u3057\u3066\u3082\u3089\u3044\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u5c0e\u5165\u3057\u305f\u306e\u306fB\u90e8\u9580\u3068\u3044\u3063\u305f\u5834\u5408\u306b\u304a\u3044\u3066\u3082\u30ae\u30e3\u30c3\u30d7\u304c\u751f\u307e\u308c\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3042\u308b\u3002<\/p>\n

              \u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3057\u3084\u3059\u3044\u4f01\u696d\u306b\u610f\u898b\u3092\u805e\u304f\u3070\u304b\u308a\u3067\u306f\u3001\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u30ae\u30e3\u30c3\u30d7\u3092\u751f\u307f\u3084\u3059\u3044\u3002\u3068\u304f\u306b\u3001\u65e2\u5b58\u4e8b\u696d\u3068\u306e\u89aa\u548c\u6027\u304c\u9ad8\u3044\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306a\u3069\u306e\u5834\u5408\u3001\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u306e\u306a\u304b\u3067\u3082\u5354\u529b\u3057\u3066\u304f\u308c\u305d\u3046\u306a\u4f01\u696d\u306b\u5bfe\u3057\u3001\u7a4d\u6975\u7684\u306bMVP\u3092\u5c55\u958b\u3057\u610f\u898b\u3092\u6c42\u3081\u308b\u3060\u308d\u3046\u3002<\/p>\n

              \u3060\u304c\u3001\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u5c55\u958b\u3057\u3066\u3044\u304f\u306b\u3057\u305f\u304c\u3063\u3066\u3001\u3082\u3063\u3068\u8ca9\u8def\u3092\u5e83\u304c\u308b\u305f\u3081\u306b\u300c\u25cb\u25cb\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u25cb\u25cb\u3092\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u306b\u3057\u3088\u3046\u300d\u3068\u6226\u7565\u3092\u5909\u3048\u3066\u3044\u304f\u3053\u3068\u3082\u73cd\u3057\u304f\u306a\u3044\u3002\u305d\u3046\u306a\u308b\u3068\u3001\u5143\u3005\u60f3\u5b9a\u3057\u3066\u3044\u305f\u6a5f\u80fd\u7684\u4fa1\u5024\u3067\u6e80\u305f\u305b\u308b\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u3068\u306f\u30ba\u30ec\u308b\u305f\u3081\u3001\u53d7\u3051\u5165\u308c\u3066\u304f\u308c\u306a\u3044\u5e02\u5834\u3067\u5c55\u958b\u3059\u308b\u3068\u3044\u3046PMF\u3057\u306a\u3044\u72b6\u614b\u306b\u306a\u3063\u3066\u3057\u307e\u3046\u306e\u3067\u3042\u308b\u3002<\/p>\n

              \u305d\u3046\u306a\u3089\u306a\u3044\u305f\u3081\u306b\u3082\u3001\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u3068\u306a\u308b\u9867\u5ba2\u3068\u540c\u6761\u4ef6\u3001\u307e\u305f\u306f\u8fd1\u3057\u3044\u6761\u4ef6\u306e\u4f01\u696d\u306b\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3057\u3088\u3046\u3002\u300c\u5354\u529b\u3057\u3066\u304f\u308c\u305d\u3046\u3060\u304b\u3089\u300d\u3084\u300c\u7a4d\u6975\u7684\u306b\u610f\u898b\u3092\u3082\u3089\u3048\u305d\u3046\u3060\u304b\u3089\u300d\u3068\u3044\u3046\u7406\u7531\u3067MVP\u306e\u30c6\u30b9\u30c8\u5bfe\u8c61\u3092\u9078\u3093\u3067\u306f\u306a\u3089\u306a\u3044\u3002<\/p>\n

              \u77ed\u671f\u7684\u306a\u6210\u679c\u306b\u3053\u3060\u308f\u3089\u306a\u3044<\/h3>\n

              PMF\u306f\u3001\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u3068\u5e02\u5834\u306e\u30de\u30c3\u30c1\u30f3\u30b0\u3092\u56f3\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u5c55\u958b\u3057\u305f\u5f8c\u3082\u6539\u5584\u3092\u7e70\u308a\u8fd4\u3059\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u3002\u7dbf\u5bc6\u306a\u5e02\u5834\u8abf\u67fb\u3092\u884c\u3063\u3066\u3044\u305f\u3068\u3057\u3066\u3082\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u6295\u5165\u3057\u3066\u307f\u305f\u3089\u60f3\u5b9a\u3068\u306f\u7570\u306a\u3063\u3066\u3044\u305f\u3068\u3044\u3046\u72b6\u6cc1\u306f\u5c11\u306a\u304f\u306a\u3044\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u77ed\u671f\u7684\u306a\u6210\u679c\u306b\u3053\u3060\u308f\u3063\u3066PDCA\u3092\u758e\u304b\u306b\u3057\u3066\u306f\u3044\u3051\u306a\u3044\u306e\u3060\u3002<\/p>\n

              \u6708\u6b21\u306a\u3069\u77ed\u671f\u306e\u6210\u679c\u306b\u3053\u3060\u308f\u308b\u3068\u3001\u58f2\u4e0a\u81f3\u4e0a\u4e3b\u7fa9\u7684\u306b\u306a\u308aPMF\u306f\u5b9f\u73fe\u3067\u304d\u306a\u3044\u3002PMF\u306f\u300c\u3044\u304f\u3089\u58f2\u4e0a\u3092\u4f5c\u3063\u305f\u304b\u300d\u3067\u306f\u306a\u304f\u300c\u4f55\u793e\u306e\u9867\u5ba2\u3092\u6e80\u8db3\u3055\u305b\u305f\u304b\u300d\u304c\u91cd\u8981\u3060\u304b\u3089\u3060\u3002\u3068\u304f\u306b\u77ed\u671f\u7684\u306a\u6210\u679c\u3070\u304b\u308a\u3092\u6c42\u3081\u308b\u3068\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u58f0\u306b\u8033\u3092\u50be\u3051\u3065\u3089\u3044\u3002PMF\u306f\u9867\u5ba2\u306e\u65b9\u304b\u3089\u6c42\u3081\u3066\u304f\u308b\u72b6\u614b\u3060\u304c\u3001\u58f2\u4e0a\u81f3\u4e0a\u4e3b\u7fa9\u3067\u306f\u9867\u5ba2\u306f\u96e2\u308c\u3066\u3044\u304f\u3002<\/p>\n

              PMF\u3092\u9054\u6210\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u300c\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3067\u304d\u308b\u304b\u3089\u3001\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u58f2\u308c\u308b\u300d\u72b6\u614b\u3067\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u3002\u305d\u306e\u524d\u63d0\u3092\u7121\u8996\u3057\u3066\u3001\u305f\u3060\u300c\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u58f2\u308c\u308b\u300d\u3053\u3068\u3092\u6c42\u3081\u308b\u4f01\u696d\u306f\u591a\u3044\u3002\u305d\u308c\u3067\u306f\u5e02\u5834\u3068\u9867\u5ba2\u3001\u53cc\u65b9\u306b\u53d7\u3051\u5165\u308c\u3089\u308c\u308b\u72b6\u614b\u3092\u4f5c\u308b\u3053\u3068\u306f\u3067\u304d\u306a\u3044\u3002<\/p>\n

              \u81ea\u793e\u304c\u4f5c\u308a\u305f\u3044\u3082\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u5fc5\u8981\u3068\u3059\u308b\u3082\u306e\u3092\u8ffd\u6c42\u3059\u308b<\/h3>\n

              PMF\u3067\u304d\u3066\u3044\u306a\u3044\u4e8b\u696d\u306b\u591a\u3044\u306e\u306f\u3001\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u6a5f\u80fd\u9762\u3070\u304b\u308a\u306b\u6ce8\u529b\u3057\u3066\u3057\u307e\u3046\u3053\u3068\u3060\u3002\u300c\u6280\u8853\u529b\u304c\u3042\u3063\u3066\u3082\u58f2\u308c\u306a\u3044\u300d\u306e\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u771f\u306b\u6b32\u3059\u308b\u4fa1\u5024\u3092\u7406\u89e3\u3067\u304d\u3066\u304a\u3089\u305a\u3001\u30cb\u30fc\u30ba\u306b\u30de\u30c3\u30c1\u3057\u306a\u3044\u305f\u3081\u3067\u3042\u308b\u3002\u81ea\u793e\u7528\u306e\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u3084\u30c4\u30fc\u30eb\u306b\u4fa1\u5024\u3092\u898b\u51fa\u3057\u3001\u9867\u5ba2\u5411\u3051\u306e\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3068\u3057\u3066\u5c55\u958b\u3059\u308b\u30b1\u30fc\u30b9\u3082\u3042\u308b\u304c\u3001\u305d\u308c\u304c\u30cb\u30fc\u30ba\u30de\u30c3\u30c1\u3059\u308b\u304b\u306f\u691c\u8a3c\u3057\u306a\u3051\u308c\u3070\u6210\u5426\u306f\u308f\u304b\u3089\u306a\u3044\u3002<\/p>\n

              \u3064\u307e\u308a\u3001\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u306e\u4fa1\u5024\u306f\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u304c\u3042\u3063\u3066\u306f\u3058\u3081\u3066\u751f\u307e\u308c\u308b\u3082\u306e\u3067\u3042\u308a\u3001\u81ea\u793e\u304c\u4f5c\u308a\u305f\u3044\u3082\u306e\u3060\u3051\u3092\u8ffd\u6c42\u3057\u3066\u3082\u8cb7\u3044\u624b\u304c\u3044\u306a\u3051\u308c\u3070\u4e8b\u696d\u306f\u6210\u308a\u7acb\u305f\u306a\u3044\u3002<\/p>\n

              BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u3084\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u6d3b\u7528\u306b\u95a2\u3059\u308b\u7121\u6599\u306ePDF\u8cc7\u6599<\/span><\/div>\n

              \u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306aPDF\u8cc7\u6599\u304c\u7121\u6599\u3067\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u5fa1\u793e\u306e\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\u30d2\u30f3\u30c8\u306b\u306a\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u306a\u3044\u306e\u3067\u304a\u6c17\u8efd\u306b\u304a\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

              <\/i> BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u624b\u9806\u66f8\uff08\u7acb\u6848\u30b7\u30fc\u30c8\u306a\u3069\u306e\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\u4ed8\u304d\uff09<\/div>
              \n

              \u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001\u65bd\u7b56\u3068\u624b\u6cd5\u9078\u5b9a\u306e\u4ed5\u65b9\u3001KPI\u306e\u53ef\u8996\u5316\u306e\u4ed5\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u306a\u3069\u306b\u3064\u3044\u3066\u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u307e\u3068\u3081\u305fPDF\u8cc7\u6599<\/p>\n

              \"BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\"

              BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8<\/p><\/div>\n

              \u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
              <\/i> ABM\u63a8\u9032\u624b\u9806\u300cICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305f\u52b9\u7387\u7684\u306aABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u300d<\/div>
              \n

              ICP\uff08\u7406\u60f3\u7684\u306a\u9867\u5ba2\u50cf\uff09\u3092\u5b9a\u7fa9\u3057\u3066ABM\u3092\u63a8\u9032\u3059\u308bABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u307e\u3068\u3081\u305f\u8cc7\u6599<\/p>\n

              ICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305fABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
              <\/i> \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u306e\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u304c\u3067\u304d\u308b\u300c\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u6574\u7406\u30b7\u30fc\u30c8\u300d<\/div>
              \n

              \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u65bd\u7b56\u306e\u6210\u679c\u3068\u8ab2\u984c\u3092\u591a\u9762\u7684\u306b\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3002 \u300c\u6210\u529f\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d\u300c\u5931\u6557\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d \u3092\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u30b7\u30fc\u30c8\u3002<\/p>\n

              \u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3092\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3059\u308b\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
              \u3053\u306e\u307b\u304b\u306e\u55b6\u696d\u3084\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306b\u95a2\u3059\u308bPDF\u8cc7\u6599\u4e00\u89a7\u3092\u898b\u308b<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

              PMF\u3092\u8a55\u4fa1\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u6307\u6a19<\/h2>\n

              PMF\u306f\u6982\u5ff5\u3060\u304c\u3001\u305d\u308c\u3092\u9054\u6210\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u306f\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u6307\u6a19\u3067\u56f3\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3002\u6b21\u306b\u7d39\u4ecb\u3059\u308b2\u3064\u306e\u6307\u6a19\u306f\u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u3068\u304f\u306b\u6709\u52b9\u3060\u3002<\/p>\n

              \n\n\n\n\n
              PMF\u3092\u8a55\u4fa1\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u6307\u6a19<\/caption>\n
              <\/td>\n\u610f\u5473<\/td>\n\u5f79\u5272<\/td>\n<\/tr>\n
              NPS®\uff08\u30cd\u30c3\u30c8\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30bf\u30fc\u30b9\u30b3\u30a2\uff09<\/td>\n\u9867\u5ba2\u304c\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u4ed6\u4eba\u306b\u63a8\u85a6\u3059\u308b\u610f\u6b32\u3092\u6e2c\u308b\u6307\u6a19<\/td>\n\u9867\u5ba2\u30ed\u30a4\u30e4\u30eb\u30c6\u30a3\u3084\u6e80\u8db3\u5ea6\u3092\u8a55\u4fa1\u3057\u3001\u4f01\u696d\u306e\u6210\u9577\u3092\u4e88\u6e2c<\/td>\n<\/tr>\n
              \u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\u30ec\u30fc\u30c8\uff08\u89e3\u7d04\u7387\uff09<\/td>\n\u4e00\u5b9a\u671f\u9593\u5185\u306b\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u89e3\u7d04\u3057\u305f\u9867\u5ba2\u306e\u5272\u5408\u3092\u793a\u3059\u6307\u6a19<\/td>\n\u9867\u5ba2\u7dad\u6301\u306e\u52b9\u679c\u3092\u8a55\u4fa1\u3057\u3001\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u6539\u5584\u306e\u5fc5\u8981\u6027\u3092\u5224\u65ad<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<\/div>\n

              PMF\u306e\u9054\u6210\u3092\u56f3\u308b\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u6e80\u8db3\u5ea6\u3092\u77e5\u308b\u3053\u3068\u3060\u3002\u9867\u5ba2\u6e80\u8db3\u5ea6\u306f\u3001\u58f2\u4e0a\u304c\u305d\u306e\u307e\u307e\u53cd\u6620\u3059\u308b\u3088\u3046\u306a\u3082\u306e\u3067\u306f\u306a\u3044\u305f\u3081\u3001\u9867\u5ba2\u6570\u3084\u58f2\u4e0a\u4ee5\u5916\u306e\u5b9a\u91cf\u7684\u30fb\u5b9a\u6027\u7684\u306a\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089\u5c0e\u304f\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u3002<\/p>\n

              NPS®\uff08\u30cd\u30c3\u30c8\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30bf\u30fc\u30b9\u30b3\u30a2\uff09<\/h3>\n

              NPS®\uff08\u30cd\u30c3\u30c8\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30bf\u30fc\u30b9\u30b3\u30a2\uff09\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u6e80\u8db3\u5ea6\u3084\u9867\u5ba2\u30ed\u30a4\u30e4\u30eb\u30c6\u30a3\u3092\u6e2c\u5b9a\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u6307\u6a19\u3060\u3002NPS®\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u3069\u308c\u3060\u3051\u305d\u306e\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u4ed6\u4eba\u306b\u52e7\u3081\u305f\u3044\u304b\u3092\u6e2c\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u304b\u3089\u306e\u5fe0\u8aa0\u5ea6\u3092\u8a55\u4fa1\u3059\u308b\u3002<\/p>\n

              \u5177\u4f53\u7684\u306b\u306f\u3001\u300c\u3042\u306a\u305f\u306f\u3069\u306e\u7a0b\u5ea6\u3001\u3053\u306e\u88fd\u54c1\uff08\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\uff09\u3092\u53cb\u4eba\u3084\u540c\u50da\u306b\u63a8\u85a6\u3057\u305f\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u304b\uff1f\u300d\u3092\u9867\u5ba2\u306b\u5c0b\u306d\u30010\uff5e10\u70b9\u3067\u8a55\u4fa1\u3057\u3066\u3082\u3089\u3046\u3053\u3068\u3067\u8a08\u6e2c\u3067\u304d\u308b\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u56de\u7b54\u3092\u4ee5\u4e0b3\u3064\u306e\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u306b\u5206\u985e\u3059\u308b\u3002<\/p>\n

              \n\n\n\n\n\n
              NPS®\uff08\u30cd\u30c3\u30c8\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30bf\u30fc\u30b9\u30b3\u30a2\uff09\u306e\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea<\/caption>\n
              \u70b9\u6570<\/td>\n\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc<\/td>\n\u610f\u5473<\/td>\n<\/tr>\n
              9\uff5e10\u70b9\u306e\u56de\u7b54\u8005<\/td>\n\u63a8\u5968\u8005<\/td>\n\u975e\u5e38\u306b\u6e80\u8db3\u3057\u3066\u304a\u308a\u3001\u7a4d\u6975\u7684\u306b\u4ed6\u4eba\u306b\u52e7\u3081\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u3044\u3002<\/td>\n<\/tr>\n
              7\uff5e8\u70b9\u306e\u56de\u7b54\u8005<\/td>\n\u4e2d\u7acb\u8005<\/td>\n\u6e80\u8db3\u3057\u3066\u3044\u308b\u304c\u3001\u7279\u5225\u306b\u52e7\u3081\u308b\u3053\u3068\u306f\u3057\u306a\u3044\u3002<\/td>\n<\/tr>\n
              0\uff5e6\u70b9\u306e\u56de\u7b54\u8005<\/td>\n\u6279\u5224\u8005<\/td>\n\u4e0d\u6e80\u8db3\u3067\u3042\u308a\u3001\u5426\u5b9a\u7684\u306a\u610f\u898b\u3092\u6301\u3064\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u3044\u3002<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<\/div>\n

              \u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u5206\u3051\u3057\u305f\u3089\u3001\u6700\u5f8c\u306b\u300c\u63a8\u5968\u8005\u306e\u5272\u5408 \u2013 \u6279\u5224\u8005\u306e\u5272\u5408\u300d\u3092\u7b97\u51fa\u3059\u308b\u3002\u305f\u3068\u3048\u3070\u3001100\u793e\u306b\u5c0b\u306d\u3066\u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306a\u5272\u5408\u3060\u3063\u305f\u5834\u5408\u306eNPS®\u306f\u6b21\u306e\u3088\u3046\u306b\u306a\u308b\u3002<\/p>\n

              \u25a0\u56de\u7b54\u8005\u306e\u5272\u5408<\/strong>
              \n\u63a8\u5968\u8005\uff1a20\u793e\uff0820%\uff09
              \n\u4e2d\u7acb\u8005\uff1a35\u793e\uff0835%\uff09
              \n\u6279\u5224\u8005\uff1a45\u793e\uff0845\uff05\uff09<\/p>\n

              \u25a0NPS®\u30b9\u30b3\u30a2<\/strong>
              \n20% – 45% = -25\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8<\/p>\n

              NPS®\u306e\u5e73\u5747\u306f\u696d\u754c\u306b\u3068\u3063\u3066\u3055\u307e\u3056\u307e\u3067\u3042\u308a\u5e45\u304c\u3042\u308b\u3002NTT\u30b3\u30e0 \u30aa\u30f3\u30e9\u30a4\u30f3\u306e\u8abf\u67fb<\/a>\u3067\u306f\u30012023\u5e74\u5ea6\u306e\u696d\u754c\u5225\u306eNPS®\u5e73\u5747\u304c\u516c\u8868\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\uff082024\/07\/06\u6642\u70b9\uff09\u3002BtoC\u306e\u5e73\u5747\u5024\u306b\u306a\u308b\u304c\u5c11\u3057\u3067\u3082\u53c2\u8003\u306b\u306a\u308c\u3070\u5e78\u3044\u3060\u3002<\/p>\n

              NPS®\u304c\u5411\u4e0a\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u63a8\u5968\u8005\u304c\u5897\u3048\u308b\u3053\u3068\u3067\u3082\u3042\u308b\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u53e3\u30b3\u30df\u306a\u3069\u3067\u8a55\u5224\u304c\u5e83\u304c\u308a\u3084\u3059\u304f\u3001\u9867\u5ba2\u304b\u3089\u6c42\u3081\u3066\u304f\u308b\u72b6\u614b\uff1dPMF\u304c\u9054\u6210\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u7406\u60f3\u306e\u72b6\u614b\u306b\u8fd1\u3065\u3051\u308b\u306e\u3060\u3002<\/p>\n

              \u203b\u30cd\u30c3\u30c8\u30fb\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30bf\u30fc\u3001\u30cd\u30c3\u30c8\u30fb\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30bf\u30fc\u30fb\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u3001\u30cd\u30c3\u30c8\u30fb\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30bf\u30fc\u30fb\u30b9\u30b3\u30a2\u3001NPS\u3001\u305d\u3057\u3066NPS\u95a2\u9023\u3067\u4f7f\u7528\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u9854\u6587\u5b57\u306f\u3001\u30d9\u30a4\u30f3\uff65\u30a2\u30f3\u30c9\uff65\u30ab\u30f3\u30d1\u30cb\u30fc\u3001\u30d5\u30ec\u30c3\u30c9\u30fb\u30e9\u30a4\u30af\u30d8\u30eb\u30c9\u3001NICE Systems, Inc.\u306e\u767b\u9332\u5546\u6a19\u53c8\u306f\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u30de\u30fc\u30af\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

              \u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\u30ec\u30fc\u30c8\uff08\u89e3\u7d04\u7387\uff09<\/h3>\n

              \u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\u30ec\u30fc\u30c8\uff08\u89e3\u7d04\u7387\uff09\u3068\u306f\u3001\u4e00\u5b9a\u671f\u9593\u5185\u306b\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u89e3\u7d04\u3057\u305f\u9867\u5ba2\u306e\u5272\u5408\u3092\u793a\u3059\u6307\u6a19\u3060\u3002\u9867\u5ba2\u304c\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3084\u88fd\u54c1\u3092\u5229\u7528\u3057\u306a\u304f\u306a\u308b\u3053\u3068\u3092\u300c\u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\u300d\u3068\u547c\u3073\u3001\u3053\u308c\u3092\u6e2c\u5b9a\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u9867\u5ba2\u306e\u7dad\u6301\u72b6\u6cc1\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3001\u6539\u5584\u70b9\u3092\u7279\u5b9a\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3002\u7279\u306b\u671f\u9593\u5951\u7d04\u306e\u88fd\u54c1\u306a\u3069\u30b5\u30d6\u30b9\u30af\u30ea\u30d7\u30b7\u30e7\u30f3\u30e2\u30c7\u30eb\u306e\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3067\u306f\u91cd\u8981\u306a\u6307\u6a19\u3068\u306a\u308b\u3002<\/p>\n

              \u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\u30ec\u30fc\u30c8\u306f\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e\u8a08\u7b97\u5f0f\u3067\u7b97\u51fa\u3055\u308c\u308b\u3002<\/p>\n

              \u25a0\u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\u30ec\u30fc\u30c8\u306e\u8a08\u7b97\u5f0f<\/strong>
              \n(\u9867\u5ba2\u7dcf\u6570 \u00f7 \u4e00\u5b9a\u671f\u9593\u5185\u306b\u89e3\u7d04\u3057\u305f\u9867\u5ba2\u6570) \u00d7 100<\/p>\n

              \u4f8b\u3048\u3070\u30011\u304b\u6708\u9593\u30671,000\u4eba\u306e\u9867\u5ba2\u304c\u3044\u3066\u3001\u305d\u306e\u3046\u306150\u4eba\u304c\u89e3\u7d04\u3057\u305f\u5834\u5408\u3001\u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\u30ec\u30fc\u30c8\u306f\u6b21\u306e\u3088\u3046\u306b\u306a\u308b\u3002<\/p>\n

              \u25a0\u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\u30ec\u30fc\u30c8\u306e\u8a08\u7b97\u4f8b<\/strong>
              \n(50 \u00f7 1,000) \u00d7 100 = 5%<\/p>\n

              \u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\u30ec\u30fc\u30c8\u306e\u5e73\u5747\u5024\u3082\u696d\u754c\u306a\u3069\u306b\u3088\u3063\u3066\u5e45\u304c\u3042\u308b\u304c\u3001Recurly Research\u306e\u8abf\u67fb<\/a>\u3067\u306f\u3001 BtoB\u306e\u30bd\u30d5\u30c8\u30a6\u30a7\u30a2\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u5e73\u5747\u89e3\u7d04\u7387\u306f3.8%\u3068\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u3002\u3042\u304f\u307e\u3067\u76ee\u5b89\u3060\u304c\u3001\u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\u30ec\u30fc\u30c8\u3092\u8a08\u6e2c\u3059\u308b\u3046\u3048\u3067\u306e\u53c2\u8003\u306b\u3057\u3066\u3082\u3089\u3046\u3068\u3088\u3044\u3060\u308d\u3046\u3002<\/p>\n

              \u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\u30ec\u30fc\u30c8\u304c\u4f4e\u3044\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u305d\u306e\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u6b63\u3057\u304f\u4f7f\u3048\u3066\u3044\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u3044\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u305d\u306e\u63d0\u4f9b\u4fa1\u5024\u304c\u5f15\u304d\u7d9a\u304d\u5fc5\u8981\u306a\u72b6\u614b\u3092\u7dad\u6301\u3057\u3066\u304a\u308a\u3001\u4e2d\u9577\u671f\u7684\u306a\u53d6\u5f15\u304c\u671f\u5f85\u3067\u304d\u308b\u9867\u5ba2\u3067\u3082\u3042\u308b\u3002<\/p>\n

              \u4e00\u65b9\u3067\u3001\u89e3\u7d04\u3055\u308c\u3066\u3057\u307e\u3063\u305f\u9867\u5ba2\u306e\u7406\u7531\u3092\u5206\u6790\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u5177\u4f53\u7684\u306a\u6539\u5584\u70b9\u3092\u898b\u3064\u3051\u51fa\u3059\u3053\u3068\u3082\u3067\u304d\u308b\u3002\u89e3\u7d04\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306b\u30a2\u30f3\u30b1\u30fc\u30c8\u3092\u8a2d\u7f6e\u3057\u305f\u308a\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u7d4c\u7531\u3067\u306e\u89e3\u7d04\u3067\u3042\u308c\u3070\u8a71\u3092\u805e\u304b\u305b\u3066\u3082\u3089\u3046\u306a\u3069\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u610f\u898b\u3092\u7a4d\u6975\u7684\u306b\u53ce\u96c6\u3057\u3088\u3046\u3002\u305d\u306e\u7d50\u679c\u3001\u6a5f\u80fd\u306e\u62e1\u5f35\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u30d9\u30cd\u30d5\u30a3\u30c3\u30c8\u3092\u5909\u3048\u3066\u3044\u304f\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u306a\u3044\u3002<\/p>\n

              \u307e\u3068\u3081<\/h2>\n

              PMF\u304c\u9054\u6210\u3067\u304d\u3066\u3044\u308c\u3070\u3001\u30a2\u30a6\u30c8\u30d0\u30a6\u30f3\u30c9\u3067\u9867\u5ba2\u3092\u8ffd\u3044\u304b\u3051\u7d9a\u3051\u308b\u30e9\u30c3\u30c8\u30ec\u30fc\u30b9\u304b\u3089\u629c\u3051\u3089\u308c\u308b\u3060\u308d\u3046\u3002\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3059\u308b\u6a5f\u80fd\u3092\u6301\u3061\u3001\u6b63\u3057\u3044\u5e02\u5834\u3067\u5c55\u958b\u3067\u304d\u308c\u3070\u9867\u5ba2\u306e\u65b9\u304b\u3089\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u6c42\u3081\u3066\u304f\u308b\u3002<\/p>\n

              \u5e02\u5834\u8abf\u67fb\u3068\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u958b\u767a\u3001\u3044\u305a\u308c\u304b\u3092\u8ffd\u6c42\u3057\u3066\u3044\u3066\u3082PMF\u306f\u9054\u6210\u3067\u304d\u306a\u3044\u3002\u65b0\u898f\u4e8b\u696d\u304c\u30b9\u30b1\u30fc\u30eb\u3057\u306a\u3044\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u5b9a\u7740\u3057\u306a\u3044\u3068\u60a9\u3080\u4f01\u696d\u306f\u3001\u672c\u8a18\u4e8b\u3067\u89e3\u8aac\u3057\u305f\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u53c2\u8003\u306bPMF\u306e\u5b9f\u73fe\u3092\u76ee\u6307\u3057\u3066\u307b\u3057\u3044\u3002<\/p>\n

              BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u3084\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u6d3b\u7528\u306b\u95a2\u3059\u308b\u7121\u6599\u306ePDF\u8cc7\u6599<\/span><\/div>\n

              \u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306aPDF\u8cc7\u6599\u304c\u7121\u6599\u3067\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u5fa1\u793e\u306e\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\u30d2\u30f3\u30c8\u306b\u306a\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u306a\u3044\u306e\u3067\u304a\u6c17\u8efd\u306b\u304a\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

              <\/i> BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u7acb\u6848\u624b\u9806\u66f8\uff08\u7acb\u6848\u30b7\u30fc\u30c8\u306a\u3069\u306e\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\u4ed8\u304d\uff09<\/div>
              \n

              \u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001\u65bd\u7b56\u3068\u624b\u6cd5\u9078\u5b9a\u306e\u4ed5\u65b9\u3001KPI\u306e\u53ef\u8996\u5316\u306e\u4ed5\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u306a\u3069\u306b\u3064\u3044\u3066\u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u307e\u3068\u3081\u305fPDF\u8cc7\u6599<\/p>\n

              \"BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\"

              BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u7acb\u6848\u306e\uff14\u3064\u306e\u30d1\u30ef\u30dd\u30fb\u30a8\u30af\u30bb\u30eb\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8<\/p><\/div>\n

              \u6226\u7565\u3068\u8a08\u753b\u306e\u7acb\u3066\u65b9\u3001PDCA\u306e\u56de\u3057\u65b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
              <\/i> ABM\u63a8\u9032\u624b\u9806\u300cICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305f\u52b9\u7387\u7684\u306aABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u300d<\/div>
              \n

              ICP\uff08\u7406\u60f3\u7684\u306a\u9867\u5ba2\u50cf\uff09\u3092\u5b9a\u7fa9\u3057\u3066ABM\u3092\u63a8\u9032\u3059\u308bABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u307e\u3068\u3081\u305f\u8cc7\u6599<\/p>\n

              ICP\u3092\u8ef8\u306b\u3057\u305fABM\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u8cc7\u6599\u3067\u5b66\u3076\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
              <\/i> \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u306e\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u304c\u3067\u304d\u308b\u300c\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u6574\u7406\u30b7\u30fc\u30c8\u300d<\/div>
              \n

              \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u65bd\u7b56\u306e\u6210\u679c\u3068\u8ab2\u984c\u3092\u591a\u9762\u7684\u306b\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3002 \u300c\u6210\u529f\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d\u300c\u5931\u6557\u3057\u305f\u89b3\u70b9\u306f\u4f55\u304b\uff1f\u300d \u3092\u6574\u7406\u3067\u304d\u308b\u30b7\u30fc\u30c8\u3002<\/p>\n

              \u632f\u308a\u8fd4\u308a\u30b7\u30fc\u30c8\u3092\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3059\u308b\uff1e\uff1e<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n
              \u3053\u306e\u307b\u304b\u306e\u55b6\u696d\u3084\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306b\u95a2\u3059\u308bPDF\u8cc7\u6599\u4e00\u89a7\u3092\u898b\u308b<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              \u65b0\u898f\u306e\u4e8b\u696d\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u601d\u3063\u305f\u3088\u3046\u306b\u4f38\u3073\u306a\u3044\u3001\u9867\u5ba2\u3092\u7372\u5f97\u3067\u304d\u3066\u3082\u53d6\u5f15\u306b\u7d99\u7d9a\u6027\u304c\u306a\u3044\u3068\u3044\u3063\u305f\u8ab2\u984c\u306f\u3001\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u304cPMF\u3057\u3066\u3044\u306a\u3044\u305f\u3081\u306b\u767a\u751f\u3059\u308b\u8ab2\u984c\u3060\u3002 PMF\u306f\u3001\u81ea\u793e\u306e\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u304c\u5e02\u5834\u304b\u3089\u53d7\u3051\u5165\u308c\u3089\u308c\u3066\u304a\u308a\u3001\u304b\u3064\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7828,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"","_glsr_average":0,"_glsr_ranking":0,"_glsr_reviews":0,"footnotes":""},"categories":[65],"tags":[80,23,184,8,171,44],"class_list":{"0":"post-7815","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-btobmarketing","8":"tag-80","9":"tag-23","10":"tag-184","11":"tag-8","12":"tag-171","13":"tag-44","14":"article cf"},"aioseo_notices":[],"modified_by":"\u837b\u91ce\u6c38\u7b56","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7815","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7815"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7815\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9746,"href":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7815\/revisions\/9746"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7828"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7815"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7815"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/btobmarketing.aluha.net\/column-wp\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7815"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}